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“一、一切工作围绕销售开展，力求达到百分之百完美的硬件条件和软件环境，不然的话，所有努力都等于零；二、……”欧阳这家伙大战来临之前，条理还挺清楚的。

部门负责人会议在8点20分结束后，欧阳留下销售、财务和合同部的经理又开小会了，重点研究如何保障整个销售流程的顺畅，再就是均价的重新确定——欧阳念念不忘今天差点丢掉的几百万利润。

关于这两个问题的处理，对买房子的业主来说可以谓之“天机”——天机自然不能泄露。而我在经历欧阳的核心层激烈讨论过程后受益匪浅——我明白了这中间开发商是如何最大化地争取获利和经商过程中的狡诈一面，同样也明白了他们在分析和平衡百姓购房时所企盼达到的那份基本权利而付出的良苦用心。欧阳坦诚地告诉我：一个开发商，能在上面两点之间寻求到尽可能的平衡以及判断准确，才可能成功。

在6月18日夜幕降临之前，“美丽AAA”呈现出热销先兆，欧阳和公司的其他几位负责人一直在不停检查各个区域工作的落实情况，以保障第二天开盘活动的顺利进行。

“大家想想看，整个流程中还有什么欠妥的地方吗？”欧阳希望从几位得力的部下那里找到一些可能忽略的地方，确保开盘前的准备工作万无一失。

合同部部长彭敏接过话茬：“客户在等候选房区要不要算价格，如果算价格的话，客户停留时间太长，而这个区域都是实习生，经验不足。如果不算价格，他们在没有完全清楚价格的情况下会导致在正式选房区效率太低，第二批、第三批客户进来后一百多人积聚在一起很容易起哄，这可怎么办啊？”。　最好的txt下载网

第四章　一天一夜收回数亿（7）

欧阳听后竟然一言不发。

“2400多名诚意客户，每家来两个人，就有5000多人，每家来三个人，就有7000多人，还有朋友、围观的人员，可能现场会达到近万人，这么多人的安全工作咋办，如果下雨咋办？”保安队长袁天京忧心忡忡。

是啊，欧阳听完助手们的汇报后皱眉说：“好事弄不好变坏事呀！”

助手们仍在争论，时针已经指向午夜11点了。欧阳突然站起身，左手叉腰，右手用力一挥：“一、针对提出的问题要根据现场客户的选房、签约、交款等几个环节速度，控制等候区的人员。二、价格根据客户接受程度随时调整。三、安全问题等一下我再重新安排……还有，明天让管理现场交通的人要注意车辆堵塞的问题。当然了，出现堵塞对我们公司来说，也并不是什么坏事，这样龙华所有的目光都会集中到我们‘美丽AAA’现场，那时候就等于给我们做了免费广告嘛！好了，现在大家抓紧时间回去休息！”欧阳果然不愧为军人出身，处事果断、心思缜密。

我两眼快睁不开了，时间已经深夜两三点钟，欧阳还在那里带着几个保安左检查右检查。各部门办公室灯火通明，想必大多数人都还在忙手头上的活。这时，现场又增加了各种防暴栅栏、警戒标识、疏散通道及人流、车流线路，一一布置得天衣无缝。

所有的人都走了，可我忍不住堵在嗓门的问题：“哎大老板，我想问，明天假如在你楼盘前的大街真的出现了严重堵车和交通不畅，市民和警察都抱怨你，你有什么好处呀？”

欧阳狡黠地哈哈大笑起来：“好处大大的。如果真那样，我们‘美丽AAA’就成功了！你不想一想，这一堵车，百姓和警察一怒，事情不就闹大了吗？这电视台和报社的记者还不立马赶过来？第二天深圳百姓会立即获得一条醒目的消息：‘美丽AAA’花园开盘售楼引发龙华严重交通堵塞，市民意见纷纷……这不等于我一分钱不花，整个深圳都在为我做广告吗？那时我的‘美丽AAA’不卖好价钱才怪呢！声明在先：这可是开玩笑的话。”

“哈哈哈……你这招够损、够损！彻彻底底的‘损人利己’。”

欧阳有些得意又佯装委屈的样子：“我卖房、卖大价钱也是为国家经济发展作贡献。”

我又忍俊不禁，骂他：“少在人民和国家面前发假慈悲！”

离好戏开场仅剩几个小时了！淅淅沥沥的雨啊仍在下着，我为明天的天气忧心忡忡，倘若明天还同今天一样下雨，售楼的秩序及效果将会受到影响，我为欧阳捏一把汗。

明天——6月19日，我将见证欧阳和他的“美丽AAA”的辉煌时刻！我心存愿望。

19日8点，我赶紧从饭店出来直奔“美丽AAA”销售现场，因为