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收入增长”。

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请用业绩说话（2）

你现在体会到了什么？“收入增长”是所有人的希望。老板们想收入增加，你也想增加收入。可一切都从何处而来？天上是不会掉下免费的馅饼，这一切都要靠工作来实现。

所以说，你的工作是你个人发展、公司发展、社会发展，乃至人类发展的基础。政治上说“人民群众创造了历史”，我们不谈这么高，但你总得为自己着想吧？你总得想拿到更多的工资和奖金吧？你总想自己的日子过得好一些吧？你总得让父母以后过得舒服吧？

这些愿望只有在你认真工作的基础上才能实现。再说明白一点儿，就是你创造的业绩决定你的这些愿望能否实现。你的工作完成得好，你的业绩就上来了，没有任何老板会嫉妒员工为他创造价值的，除非他是发疯了。

明确地告诉你：业绩是老板衡量你的职场价值的最好工具。老板们看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果。如果说最有力量的业绩，那就是给你100万推广预算，你能干出1000万的业绩，为公司获得500万利润，这样你的价值也就很清晰，结果就是给你50万年薪，老板都觉得一点儿也不过分。

这时你的愿望还不能实现吗？其实工作的意义就在于创造价值。你创造价值了，你自身的价值就提升了；你给老板带来了更多的利益，你在老板心中的地位也会逐渐提升。想想三国时期的刘备，文有诸葛亮出谋划策，武有关羽、张飞、赵云等攻城略地，岂能不独霸一方？

同样的道理，你是公司的精英，你的工作推动了公司的发展，最后老板肯定也会为你“封侯拜将”的。可以坦白地说：能否明白工作的意义是决定你这辈子怎么过的前提。

你明白了工作的意义，你的生活也一定会美满而幸福的。你现在明白了工作的意义吗？我再提醒你一下：

工作的意义就是创造价值！

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千万别找借口

两百多年来，西点军校为美国培养出了3位总统、5位五星上将、3700多名将军。不仅如此，二战之后，西点军校为世界500强企业培养出了1000多名董事长、2000多名副董事长、5000多名总经理与董事，世界上任何商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。

西点军校能取得如此辉煌的业绩是因为它始终把“没有任何借口”作为最重要的行为准则。它要求学员要没有任何借口地去完成任务，不要为没能完成任务找借口。

西点军校里有一个悠久传统，就是学员从入学第一天起，就一直被灌输“没有任何借口”的思想。遇到军官问话，只有四种回答：“报告长官，是！”“报告长官，不是！”“报告长官，不知道！”“报告长官，没有任何借口！”除此之外，不能多说一个字。“没有任何借口”强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找任何借口，哪怕是看似合理的借口。

人要找借口是很容易的，比如上班迟到，会有路上堵车、手表坏了等很多的借口。如果员工在工作中都喜欢找借口，那结果会是很恐怖的，不知道哪个员工会在关键的时刻掉链子。所以企业家在工作的过程中，应该对团队的成员贯彻“没有任何借口”的思想。让员工在工作中多花时间去寻找解决问题的办法，不折不扣地去执行、落实，而不是挖空心思寻找借口。

2002年，娃哈哈只有1300多名销售人员，相对于可口可乐、统一、康师傅等竞争对手不下于5万人的销售队伍，这个团队的力量实在太弱小了。但他们没找任何借口，不怕苦，不怕累，长期保持着旺盛的斗志，结果当年销售额超过80亿元，成为了中国饮料行业的霸主。

中国有个家喻户晓的古代寓言，叫做“愚公移山”。这个寓言蕴含了很深刻的内涵，就是只要有信心、有毅力，世界上没有不可能完成的任务。

在商业竞争中，一次完不成任务固然不足以导致一个企业的倒闭，但是无论从物质上还是从精神上来说，每次任务失败带来的损失和伤害都是巨大的。因此，做什么工作都能保证完成任务的员工队伍是最优秀的队伍。“订单就是命令单，必须保证完成任务。”海尔人就是用这种意识，使海尔产品在国内外的市场份额不断扩大。

有一次，德国经销商史密斯先生打电话要求海尔必须两天之内发货，否则订单自动失效。两天内发货实际意味着当天下午所要货