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“是啊，贵客说得太对了。”两个小厮深有同感齐声道。

“相反，对于口中所说的，他们反而比较相信书面的文字，如果我们来制作一张小牌子，上面详细的写明衣服的原料及出产地，制作时间及手法，不带任何的感情，只是纯描述，挂在每件衣服上，这样，一来提升了衣服给人的品味感，二来不用人讲解，对方只看便能了解衣服的质量，节省了时间，并且增加了公信力。”莫游说道。

“妙啊，太妙了。”老板不由动容道，“贵客接着说，还有哪两个手段。”

“第二，就是衣服的包装上，同样的一块玉牌，一个放在地摊上出售，一个在正规店铺里，放入铺上绸缎的玉匣中，给人的感觉便是一个天一个地。这天地奇珍之多，真正能够卖上大价的都是奇物，但是大家都卖奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它给人的感觉，让人一眼看到其珍贵之处，感觉它就是那么的不一样，这样，对方才有购买的欲望。”莫游笑道。

“接着说，贵客请接着说。”老板不断的搓着手，面色都显得有些红润，突然想起一事，连忙催促道，“王三，还不去搬张椅子来请贵客坐下。”

“哦哦，小的这就去。”那叫王三的小厮立刻搬来一张椅子给莫游坐下，莫游坐上后才说道：“第三，也就是最重要的一点，把东西包装好了，要如何卖出去，两个字——打折！”

“打折？”老板愣了愣，遂烦恼道，“我这里的衣服可都折不得啊，这一折，岂不就不好看了？”

莫游听罢大笑道：“此打折非是把衣服折起来，而是指价格上的打折。也就是我们先把衣服的价格抬高，然后再以打折的方式销售出去。”

第八篇　玄海绝境篇　第二章　营销策略（下）

三人听得有些朦胧，俱是摇摇头。

莫游解释道：“我举个例子吧，同样的一件衣服，经过我们包装后，给人的感觉在质量上肯定比没有包装过的好，那么，我们就可以将衣服的价格提高。”

“提高了，恐怕会买吧？”一个小厮插嘴道。

老板瞪了他一眼道：“少说废话，听贵客讲。”

“提高了，自然门槛就高了，的确会让人望而却步，毕竟真正的有钱人是少数，而我们的目标也不能只盯着这些人，大众的力量才是伟大的，积少成多，聚沙成塔。所以，我们只要在提高的价格上打打折，事情就完美解决了。比如打一折，就是一成出售，打二者，就是二成出售。”

将“折”换成“成”，三人恍然大悟过来，老板也是个精明人，顿时眉开眼笑的道：“妙啊，只要计算精确，这打完折后的价格可能比原价还高，但是大家以为用这个价格能够买到没打折的那昂贵的衣服，反而会心动不已。”

“不错，因为是人都会想占点便宜，更何况有的人是买来送人的呢，所以，这衣服上要标明提高后的价格，我们再以打折后的价格卖出去，人家买去送人，那也可是有面子的哦。”莫游狡猾的笑道。

“哎呀，贵客，不，贵人，小兄弟你简直就是我的贵人嘛。”老板激动不已的说道。

“贵人……好象是指皇帝的妃子吧？”莫游打趣道。

“啊……不……哈哈，小兄弟你真风趣，不，我跟你说实话，我这生意做得窝囊啊，一个月卖不出几件衣服，但是这差事不干不行啊。不过今天有小兄弟你这番话，我相信这里的衣服很快就会清光！”

“呵呵，那就祝老板衣服大卖。我这还有点事情，就先告辞了。”莫游笑了笑，拽着小白就要朝外面走。

老板连忙跟上，正色道：“小兄弟，你为我讲解这么多，我怎能让你白说呢，这里的东西，你随便拿，随便拿，都算我的。”

莫游笑了笑，耸耸肩道：“看来我不拿东西走，老板你是不放我走了。好吧，不知道这猴子布偶……”

“哈哈，这东西不值钱，我手下的一个工匠做的，我见做得好看，就放在这里，也可招揽些女客。”老板笑道。

“那就这个吧，这下可两清了。”莫游接过小厮递过来的猴子布偶，朝外走去。

他本来的目的就是这猴子布偶，至于指点这老板一事倒也是为了它，所以倒没想多要什么东西，这什么火龙袍，穿出去岂不献宝吗？估计刚穿上，出了百隐城就有百十个邪教追上来，将自