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“哦，等回到邯郸再说吧。”赵奢笑了笑，“你还有什么建议？”

“我认为，我军要取胜，必当首先占据阏与北面山头，这样就取得了战争的主动权。”许历大胆地建议道。

“对，你的分析很正确。”赵奢赏识地点点头。

不久，战斗打响了。赵奢真的按照许历的提议，发兵一万，先抢占了北山。赵军利用地形上的绝对优势，向秦军发动猛攻，一举打败了骄横的奉军，解了阏与之围。

战后，赵奢特地为许历向赵王请了功。他还向官兵们解释了为何停军不进，又为何放走奸细的道理。

原来，在离都城30　里处驻军，与放跑秦军间谍，目的都是为了迷惑秦军，给秦军制造赵军不会去解阏与之围的假象。书　包　网　txt小说上传分享

第三节：用众之法

第三节：用众之法

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

笔者字面理解

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”

《军政》说：“作战时语言指挥不能听到，所以设置金鼓；动作指挥不能看见，所以设置旌旗”。

夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。

金鼓、旌旗是全军指挥的耳目。

民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

指挥专一，勇敢的人不会孤军深入，怯弱的人不敢后退，三军整齐划一，这就是指挥大军的方法。

故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

所以夜战多用金鼓，昼战多用旌旗，可以掩人耳目。

笔者感悟

古代兵法《军政》说：“作战时语言指挥不能听到，所以设置金鼓；动作指挥不能看见，所以设置旌旗”。

金鼓、旌旗是全军指挥的联络工具。

白天战场上杀声震天，将士们是听不到将军的声音的，就要靠发令旗的旗语来发出将军的命令；战场上混战成一片，将士们要靠旌旗来聚拢，将帅们要靠旌旗来区分敌我双方的态势。夜晚，将士们看不到发令旗的旗语，就要靠金鼓的声音，来传达将帅的命令。

有了统一传令的指挥工具，军队就可以及时接到将帅的命令，就可以整齐划一、步调一致。有了指挥的专一性，勇敢的战士就不会孤军深入了，有了集体的声势怯弱的人也不敢后退了，三军就可以整齐划一，这就是指挥大军的方法。

有了统一的发令手段，自己军队可以明白将帅的命令，敌人也照样可以明白我军的指挥意图。善于指挥战争的将帅们，正好可以利用这一点来蒙蔽敌人，夜战多设置一些金鼓，昼战多设置一些旌旗，让敌人弄不明白我军的虚实，让敌人作出错误的判断。

孙子说：“故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”这套掩人耳目的做法也可以运用到市场营销中去。“一白遮百丑”这是一个普遍心理学现象，一旦别人心里留下了深刻印象产生了好感，往往可以原谅乃至忽略小问题。恰恰可以把这一套心理学战术灵活运用到推销企业和推销团队上来。

如何才能做到呢？

1、把自己企业团队高素质作为自己企业的“上马”，打造团队素质无需高投入，只是在软实力方面下功夫，只要进行严格的培训，就可以很快达到目标。只要在竞争中体现出我们的团队素质高于竞争对手的团队素质，就是用我们的“上马”与他们的“中马”比；

2、把自己企业的服务高品位和技术水准作为“中马”，只要做到企业各级领导争当“导师”型领导，把企业打造成“学习”型企业，我们的服务就一定能够体现出品位来，我们的技术水准就一定能够超过竞争对手。在市场竞争中只要体现出我们的服务品位和技术水准高于我们的竞争对手，就是用自己的“中马”与他们的“下马”比；

3、自己企业的“下马”是规模小、囤货少，这恰恰是竞争对手的“上马”，只要在竞争中回避与竞争对手比规模和材料囤积量，就是把我们的“下马”隐藏起来不与他们比。这一点很不容易做到，因为客户最关心的就是这个问题。如果我们没有体现出我们的“上马”和“中马”的优势，必然会导致被动局面的发生。　电子书　分享网站

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