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着电脑和一些书籍、文卷，还有很多和电脑有关的报纸杂志，再放上几张沙发，屋子里就很拥挤了。

两人在沙发上落座，张志远忙着倒水。

何欢介绍：“这是我们单位的马华。”何欢向身边一指，“她回去后跟我们领导说你认识我，我们领导就让我跟她一起过来一趟，目的很简单，就是看看我的面子能不能让你‘法外施恩’。”何欢很周到，在第一时间就申明了自己来的理由，并且阐明了立场，一个法外施恩就暗示给了张志远通融的尺度。

第八章　严冬风雪急（8）

“是这事啊，算了，既然把你请来了，我不办也得办了。”张志远很无奈地对马华说，“但是，付钱的事可一点也不能耽误。”

“您放心吧，李馆长说了，如果咱们今天谈好了，周一就给您把支票拿过来。”

“那好，你去财务那核算一下，看看到底得多少钱？”

把马华打发出去以后，屋子里只剩下张志远和何欢。

何欢靠在沙发上，悠闲地问：“我听说你的公司改名了，是吗？”

“啊，没有啊，听谁说的？”

“真的，他们说不仅你公司改名了，你也改名了？”

“啊？”张志远直起腰来，“谁说的，金羚？”

“不是金羚，”何欢仍旧一副煞有介事的样子，“人们现在都这么说，说你的公司改名叫搜狐了，你改名叫张朝阳了。”

张志远开始还认真地听，后来听明白了，何欢是在挖苦他，便无可奈何地笑了。

何欢上下打量张志远，长相没什么变化，还是那么粗糙，就是胖多了，所以显得更矮了，看上去像个熊猫。不知道是还没学会穿衣打扮，还是天生条件的限制，仍旧是窝里窝囊的。每回看见张志远，何欢都要费解一番，金羚到底是看上他哪了。今天，何欢的费解又加上了一条，马华为什么会把他夸得那么天上没有，地上无双。

“你看够了吗？”张志远小心翼翼地问。

“你还怕看啊？”

“我不怕看，可是您那眼神不像是看人呢，像是在动物园看熊猫呢。”

何欢笑了，赶紧岔开了话题：“你这是唱哪出戏呢？博物馆上赶着给你送钱，你还往外推？”

张志远也笑了：“这建设网站啊，跟别的不一样，目前还没有一个固定的市场价位，收多少钱，为什么收这么多钱，全靠我们自己说。而现在这人们吧，还都是一个毛病，要着没有骗着有，所以呢，我们在跟客户说的时候，就得努力地夸大工作的难度，这样才能要上价去。连一进门那个接待员，我知道你觉得可笑，我这么个破地方的接待员，还弄得像真事似的。可你得这么想，上我这来的客户，哪有真正进过大公司的门的，一进门，就先这么唬他一下子，下一步要钱就好办了。”

“那你用的这个接待员，素质也太低了，态度这么差，不把客户全得罪了啊。”

“这你就不懂了，我现在做的是低端市场的生意，低端市场的客户的特点是什么？就是自己不懂，还特别怕别人说自己不懂。打肿脸充胖子，说的就是他们这种人。对付他们这种人，你不能敬着，你越狂，越牛，他们就越觉得你是真高。咱才能要上价去。”

“你也真不容易。”何欢感叹。

“谁说不是啊。”

“那你就不怕真把博物馆给推出去？”

“怎么不怕啊，所以我上回才故意说认识你，就是给他们个信号，让他们去找你。”

“那他们要是不找我呢？”

“一般不会，现在的人们办什么事都讲究找个熟人，觉得有个熟人好办事，已经形成一种惯性思维了，这也是一个特色吧。”

“你真是不容易。”何欢又发出了一声叹息。

张志远把何欢的感叹理解为了赞扬和欣赏，所以感到很高兴。他问何欢：“你觉得我这里怎么样啊，给提提意见。”

何欢不愿意再多想生意上的事情，推托道：“我能提出什么意见来啊，你们这个行业，我一点都不懂。”

其实张志远也没真想让何欢给提什么建议，他只是想再创造个机会，进一步展示一下自己，所以，何欢不说话，正中他的下怀，他开始滔滔不绝地介绍开来：“说真的，你真应该好好了解一下关于网络的知识。我敢断言，网络将是这个世纪最有发展的行业……”

第八章　严冬风雪急（9）

张志远说得眉飞色舞，何欢出于礼貌，一言不发地听着。张志