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第14部分(第2/4 页)

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”贺铮似乎吃了一惊,“没这个必要吧,普通房间就可以了。”

“您呀,不能临阵退缩。”丁大庆有些嗔怨,“咱们说好的要拉场子嘛,拉不开场子办不成大事。”

贺铮无语,只得硬着头皮听之任之。

丁大庆办完住宿手续,把房间卡交给贺铮:“您先去房间休息,我去接那位田副总。”

贺铮接过房间卡,目送丁大庆离去,然后乘电梯升至下榻的楼层。

走进客房,贺铮的眼前又是一片鲜亮,装饰堂皇的客厅彰显着豪华的气派,宽大的沙发,琥珀色的茶几,精美的手工剪花地毯,液晶显示的音像设备,琳琅满目的室内吧台,一簇盛开的康乃馨飘泛着淡淡的幽香……

推开内室的门,里面是布局舒适的卧房,一张宽长厚软的大床,一排硬木雕花的衣橱,一架落地的穿衣镜,一台放有电脑的书桌……

再推开卧室内侧的门,里面是满眼洁白的卫生间,有椭圆形的冲浪浴缸,有能喷射温水的立式马桶,有摆放各种化妆品的梳妆台……

如此高档的酒店,如此豪华的套房,小住一晚就要花销一千八百元,这相当于一个低保家庭半年的生活费呵!

贺铮心中唏嘘不已。

第六章2

傍晚时分,丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。

这位掌握订货权力的田副总晃动着肥熊一般硕大的身躯,神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前,像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。

田副总大模大样地坐在沙发上,一双圆亮的熊眼环视着客厅,脸上露出新奇的笑容:“贺总呵,如今你这位土八路也开窍了,实在难得呀。”

贺铮笑着应付:“土八路也有扛洋枪的一天,要跟上时代嘛。”

丁大庆端来两杯咖啡:“田总,您不能老眼光呵,我们企业的老总也都走进新时代了。”

“这就对了嘛。”田副总表示非常赞许,“现在是市场经济,商品社会,土八路的那一套可吃不开喽。”

贺铮心中反感,表面上却还要装腔作势:“我们是小地方嘛,思想开化得慢。你田总身在天子脚下,自然走在了前面,可是不能忘了老朋友呵。”

“好说,好说。”田副总摇头晃脑,一副反客为主的派头,“只要你贺总开放搞活,一切都好说。”

见面片刻,几句客套,双方已然拉近了许多。看来,丁大庆刻意的排场果真起了催化剂的作用,如此就该顺水推舟,继续投其所好,探明这位田副总的胃口到底有多大,因势利导,签下订单才算大功告成。

贺铮递上一支也是刻意准备的中华烟:“田总,听说你们公司又有了新发展?”

“是呵,发展是硬道理嘛。”田副总接过香烟,“我们公司改变了经营机制,搞了融资扩股,由原来的国营企业变成了股份制经营企业,不仅利用融资扩大的生产规模,而且经营机制也灵活许多。”

“你具体讲讲,我们受一下启发。”贺铮似乎很感兴趣。

田副总悠然地吸着烟:“我们购置了新设备,生产规模翻了一番,原材料采购也同样增加了一倍,仅地毯毛纱一年就需用一千多吨。”

贺铮心头一震,一千多吨毛纱可就是五千多万元的销售额呀,相当于自己公司全年销售总额的50%,如此大额的订单实在太诱人了!为了赢得这笔订单,哪怕付出一些费用,哪怕承担一些风险,也应该在所不惜!

贺铮明知这是田副总故意在显示诱惑,却依然掩饰不住内心的渴望:“田总呵,肥水不流外人田,咱们可是合作多年的老朋友了。”

田副总装作无奈地摇摇头:“你们公司的经营机制太死扳,我也爱莫能助。”

贺铮有意试探:“请你介绍一下你们公司现行的经营机制,我们也好学习改进呀。”

田副总弦外有音:“如今时代变了,市场营销的方式也发生了深刻的变化。过去是企业对企业,公事公办;现在是人对人,利益交换。企业的产品销售变成了人与人之间的利益合作,干巴巴签订合同的美事一去不复返了。为此,我们公司从产品的销售额中提取1%,专款用于支付订货人的现金回扣。贺总呵,不这样做就会丢了市场呀!”

贺铮又是一惊。很显然,这位熊头熊脑的田副总表面上是在介绍自己公司的经营机制,实际上则是借此进行明确的暗示。照此标准计算,五千万元的销售额就要支付五十万元的现金回扣,真是熊口大开呵!不过,比较而言,如果因噎废食放弃这笔大额

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