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这样认为？看来你那些书算是白买了，是不是放在床上当枕头了？”南风尚又调侃起来。

“你这人怎么这样，阴风阳气的，难道我说得不对吗？”

“芙蓉，高盛是一个高手，他不是有个冷面杀手的绰号吗？他不光冷面，还冷血，你要信他的进价销售，那你才真是见了鬼呢。”

“怎么讲？”

“我这么跟你说吧，超市商品的正常定价原则是三六一，高盛现在用的手段是四四二定价法，所以亿家不是没有利润，不光有利润，而且利润相当可观。”

“什么三六一，四四二，你说明白点。”苟芙蓉精神大振。

“就是百分比，现在亿家的商品价格，百分之四十是进价，百分之四十微利，百分之二十是暴利，你说他赚不赚钱！”

“你怎么知道的？”

“行家伸伸手便知有没有，我去亿家转了一圈，一目了然。亿家里有很多商品都是从南方进货，还有很多是独家定做的。这部分商品价格是不透明的。那肯定是暴利商品，加价率至少在一倍甚至一倍以上。”

“哦，是啊，有很多商品在彭州是没见过的。你真厉害，什么都瞒不过你的眼睛。看来这超市的经营学问大了啊。”

“学无止境，所以你在亿家，不要光看表面，光学皮毛，要会钻研背面的东西，比如商品陈列，位置最好的肯定是利润最高的；没有利润的商品肯定是放在角落里；越是广告做得多的商品，越是藏着卖，对不对？”南风尚引导她说。

“有道理，但也不全对，收银台前那些货堆摆放得可都是名牌产品。”

“这是另一个学问，就是因为超市总是把名牌商品藏起来卖，厂家没办法，只好花钱买货堆买货位，超市赚不到差价，但可以稳赚一笔使用费。你知道那一个货堆每个月的使用费是多少吗？”

“哦，我说呢，原来厂家交了使用费啊，风尚哥，快说是多少？”

“我哪知道是多少，这事你得去了解啊！”南风尚见她上路了，进一步引导他，“超市里的学问光看是看不出门道的，你得多问多听多想。这道题算是作业，下次记着回答我，答对了加一顿饭。”

“你太坏了，不理你了。”苟芙蓉虽然有些失望，但还是很兴奋。她觉得这是一个有挑战性的问题，有必要去弄清楚它。

南风尚悄悄地笑了，苟芙蓉已经不知不觉地开始替他工作了。他知道这个女孩子求知欲强，只要给她出个填空题，她肯定会答出一百分。　。。

同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（11）

“风尚哥，万客自从你离开后一直在走下坡路。我听我哥说，现在万客的仓库都空了。这事你知道吗？”

“遇到了亿家这样的对手，是万客的不幸。”

“我哥说，如果你一直留在万客，局面不会这样。”

“你哥是抬举我，别说是我，就是江总在也是巧妇难为无米之炊啊。”南风尚苦笑着说。

“无米是什么意思？你指哪方面？”

“万客这些年光注重开分店了，在配货系统建设上投入太少，没有在进货渠道上下工夫；一家独大的时候倒没什么，一旦来了像亿家这样强劲的对手，才看出短板在哪里。这都是教训。”“你说万客能过得了这一关吗？二十八家店呢，分布在彭州的角角落落里，不会轻易输给亿家吧？”

“很快就有结果了……”南风尚看着窗外，夜色沉沉，一如他此刻的心情。

六

第二天，关于万客关店的消息传到了南风尚的耳朵里。

他正在做一个促销计划，虽然小禾对他不屑一顾，可他不能对万客的生死袖手旁观。他一夜没睡，苦思冥想，想到了一个缓解危机的办法，只能是缓解。至于万客最终能不能走出危机，那得看它的造化。

付为正在第一时间给他打电话：“风尚，万客完了……”

“完不了，老付，你要有信心，困难是暂时的。”南风尚没把事情想得太糟。

“完了，刚开过会，关店计划已经出来了，除了总店留下，所有的店都要关掉。”付为正的声音听起来让人辛酸。

“你说什么？你再说一遍？”南风尚拿电话的手哆嗦了一下。

“小禾作的决定。本来是计划关二十家的，万总批示只留一家店，而且把五店转给了卖干货的白老三，今天就办交接。风尚，我难受，你说这他妈的这算什么事……”付为正声音哽咽，说不下去了。

“全关掉！