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今天，我能理解一个人说这样的话时的情感：

“我不能冒险，我要考虑家，我必须找份安全的工作。”

或者“挣钱首先要花钱，因此我不能投资。”

或者“我要自己做。”

我能感受到他们的思想，因为我自己也曾经有过这些思想，但是因为观察了象限的另一边并　获得了来自“B”和“I”象限的财务自由，我能充满信心地说，拥有财务自由是一种更为平和与　安全的生活方式。

“E”和“B”之间的差别

基本的情感价值观的不同会导致不同的观点。存在于企业主与企业雇员之间的斗争通常是由

情感价值观的不同引起的。“E”和“B”之间总是存在着斗争，因为前者想要更多的工资，而后　者则想要更多的工作。因此我们经常听到：“我超时工作，却只得到低工资。”　而从另一方面我们又经常听到，“我们要怎么做才能激励雇员更加努力地工作，使他们更忠　诚，而且不用增加他们的工资呢？”

“B”和“I”之间的差别

另一种常见的紧张关系存在于同一企业中的企业经营者和企业投资者即“B”和“I”之间。

这时企业投资者通常被称做股东。一者想要更多的钱用于经营，另一者想要更多的股利。　股东会议上的谈话可能会是这样的：　公司经理们：“我们需要一架私人飞机以便我们的经理们能够更迅速地出席全球各地的业务

会议。”　投资者：“我们需要更少的经理。并且，我们不需要私人飞机。”　“S”和“B”之间的差别　在商业交易中，我经常看到聪明的“S”，例如律师为“B”——企业主做了一笔价值几百万

美元的交易。当交易结束时，律师的心情变得烦躁不安，因为“B”挣到了几百万，而“S”只得

到了1　小时的工资。　他们的对话可能是这样的：　律师：“我们做了所有的工作，而他挣了所有的钱。”　“B”：“这些家伙要了我们多少小时的工资？我们几乎能用给他们的工资买下整个律师事务

所了。”

“E”和“I”之间的差别

另一个例子是一位银行经理给一位投资者提供贷款，以便购买一项不动产。投资者挣到几十　万美元，并且不用纳税，而银行家得到一张工资单，并且要纳很高的税。这样的“E”和“I”之　间的交易通常引起温和的情感反应。

“E”会说：“我给那个家伙贷款，他甚至连句谢谢都没说。他根本不知道我工作得有多辛苦　。”　“I”可能会说：“天啊，这些家伙太挑剔了。看看这些我们不得不做的没用的文件，其实只　是为了得到那么可怜的一点儿贷款。”

第八章

我如何致富

受情感扰动得婚姻

我见到过的最严重的受情感困扰的婚姻是这样一对夫妇，妻子完全是一位“E”，相信工作和　财务的安全性。相反，丈夫戏称自己是一位得意的“I”。他认为他是未来的沃伦．巴菲特，但实　际上他是一个“S”，一个只拥有佣金的职业推销员，但是内心里他希望自己是一个长期投机者。　他总是在寻找能使他“迅速变富”的投资。他总是关心各种新股票的报价或者是那些承诺能带来　非常高的回报的海外投资计划，或者是一项能获得期权的不动产交易。

这对夫妇仍然在一起，但是两个人都把对方看成是傻瓜。一个人热衷冒险；另一个憎恶风险　。不同的象限，不同的核心价值观。

如果你已婚或者处在情侣关系中如果你已婚或者处在情侣关系中，圈出你的大部分收入来自　的象限，然后画出你的配偶或者恋人的收入的主要来源象限。

我让你这样做是因为如果一方不知道另一方出自哪个象限，那么双方之间的交谈通常会变得　很困难。

有钱人与有学问的人之间的冲突我注意到，还有一个无须言明的战场，这就是有学问的人和　有钱人之间的观点的冲突。

在我研究不同象限的差别的几年里，我经常听到银行家、律师、会计师和其他人无力地抱怨，说他们是有学问的人，但是通常是所谓的没有学问的人赚“大钱”。这就是我所说的有学问的人　和有钱人之间的冲突，更是象限左侧的人和象限右侧的人之间的冲突……或者是“E…S”与“B…I”　之间的冲突。“B”和“I”象限中的人并非没有学问，事实上这两个象限中的很多人非常有学问，只是很多“B”和“I”