第二十二章 决定(第1/3 页)

“被你猜中了，普利司通开出的专利买断价格是三十五亿美元，他们高级副总裁John Boynton已经准备带着团队来燕都，要和你谈一谈专利的收购，事务所这边让我安排你和John Boynton的会面，我想听听你的意见……“

“之前我不是已经给了你委托授权书么，这种谈判的事情我就不参加了，你代劳就好！“

“呃，这么重要的事情，你来不了？”温晴在电话里惊讶无比，没想到王无垠这么信任她，要知道这可是几十亿美元的生意，温晴从来没有接受过这么大的委托，王无垠对温晴的信任，让温晴都有些惊诧起来。

“这个……解释起来有点麻烦！”王无垠抓了抓脑袋，编了一个理由，“我前几天无聊进山了，你就当我还在山里，一下子出不来就行……”

“你手机不是还有信号么，你发个定位给我，我叫辆直升机，就算你在喜马拉雅山，我也能把你给请回来……”

“算了，你就当我想在山里玩几天再说吧，这里清静！“

电话那边的温晴想了想，“我明白了，这是你的谈判策略么，你想要凉一下，嗯，这样也不错，反正现在你不用急，普利司通动了，其他的轮胎产商也不会闲着，到时候让他们竞争，你的回旋和选择余地更大……”

听到温晴在电话那边误会了，王无垠也没有解释，因为他现在的状态，解释起来还更麻烦，让温晴这么想也好。

“其实也没什么好谈的，你现在就可以帮我把消息放出去，那个轮胎专利我不做买断性出售，但会给轮胎产商做专利许可授权，在那个专利20年的有效期内，像普利司通这样的企业要获得我的专利的授权的价格是7.5亿美元，这比他们开出的买断价格要低很多……“

“其他的轮胎产商也是这个价格么……”

“不是，去年普利司通在全球轮胎市场的份额是15%，所以他的专利授权费用是7.5亿美元，一次性缴纳，其他的轮胎生产厂家的授权，就按他们去年在全球轮胎市场的份额来计算，每百分之一的市场份额对应的就是5000万美元，像米其林，他在全球轮胎市场的份额是14%，那么，他想要获得这个专利的授权就是7亿美元，以此类推，简单明了……“

王无垠说出了一个温晴之前从来没有想到过的专利变现方案，而温晴也很快就发现这个方案还不够完善。

“有很多中小轮胎企业的市场份额不足百分之一，要是他们也想要专利，那费用怎么计算……”

“那市场份额在百分之零点五到百分之一之间的，就按百分之一收取，市场份额在百分之零点五以下的，就收一半，按照2500万美元收取，你注意一下，在专利授权的合同中，如果一个企业被其他企业兼并重组或破产，专利授权就失效，合同这方面你比我懂，把漏洞堵上就行！”

听王无垠这么说，温晴在电话那边细细想了想，一下子就发现王无垠这个策略的高明之处，按王无垠这样的专利授权办法来搞，那个专利的市场保守价值就是五十亿美元，而且只要有一个轮胎产商获得了这个专利授权，其他的轮胎产商就必须要跟进，否则的话获得专利授权的产商会用最短的时间利用专利生产新轮胎把整个市场吃下来！

对轮胎产商来说，越早获得专利授权会越有利。

不跟进就是死，会失去市场，而跟进的话，王无垠提出的按市场份额差异化购买专利授权费用的办法又相对拉低了其他中小轮胎企业获得专利授权的成本，降低了新技术的使用和推广门槛，不会让一家独大，让所有轮胎企业还是处于同一个起跑线上，对所有人都相对公平，不至于让中小轮胎企业难以接受，被淘汰出局。

这个办法，不得罪任何的轮胎生产企业，但同时也会逼着所有的轮胎企业在最短的时间内去购买王无垠的专利使用授权。

王无垠就用这个专利，在不改变轮胎行业市场格局的情况下，让所有轮胎企业心甘情愿的缴了一笔“保护费”。

想明白王无垠那个策略背后的考量之后，温晴的心中只有两个字——厉害！

这就是王无垠给温晴的感觉，王无垠平时看起来像个大男孩，但关键的时候，却总能有让温晴佩服的表现。

这样的方案，温晴不相信王无垠是临时想出来的，绝对是早已经预料到这一切。

说到后面，王无垠突然在电话里说道，“对了，所有的专利授权费用，你可以提成百分之一，算是我给你的奖金，自己划账，也别来麻烦我了，你