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第10部分(第3/4 页)

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能,甚至还发生有些客户经营不善,倒闭、破产等问题出现,那这些货款就全泡了汤,成了挂在帐面中无法消除的“坏帐”。

周利文是资产管理部出来的,对于这种“坏帐”他清楚的很,他记得一年多后集团进行过一次针对“坏帐”的盘查,最终整个集团坏帐居然高达4000多万,这个数额将近占到集团全年利润的67%,当把这个数字汇报上去的时候,差一点儿没把几位老总们给吓出心脏病来。

这么大的一笔坏帐,几位老总都不敢擅自处理,最终还是内部讨论后汇报给上级部‘门’作了处置。而从此以后,为避免再有这样的巨额坏帐出现,集团就对销售部‘门’的考核从原来的销售业绩改为销售业绩和应收帐款回笼相结合的方式,这才堵住了这个不断扩大的漏‘洞’。

历史在这里发生了改变,在周利文的“有意提醒”下,陈总借这次分公司出现的财务问题向集团提出了这个问题,集团提前半年就开始了针对应收帐款的措施。当这份文件从集团下达时,周利文就知道他一直等待的机会终于来了,而今天这个会,这个就是他的第二个杀手锏。

果然不出所料,当周利文读完这份文件,所有业务员,包括黄剑‘波’在内脸‘色’全变得异常难看,别瞧这些业务员平日里个个牛气冲天的样子,实际上各人各知自己手里的一摊子事究竟是怎么回事。从某些方面来讲,业务量越大,在销售岗位上时间越长的,手中的这种坏帐也就越多,如果真像周利文说的那样集团搞一刀切,这事可就要命了!

读完这份通知,周利文并没有各人反应的机会,直截了当就宣布散会。等黄剑‘波’几个回过神的时候,周利文已经走出了会议室,转眼就瞧不着人了。

“黄老大,这事可怎么办?催讨帐款还好些,可是有些根本就讨不回来的钱怎么处理?你知道的,我手上有家客户这钱挂在帐上都已经两年了,要能要回来我早就去要了……。”

“是呀老大,我这也有这种情况,你知道的,要不回来的那家客户早就倒闭了,这老板都不知道跑哪里去了。而且,这客户当初不是我的呀,我接手这摊子业务的时候就已经这样了,现在集团搞什么应收帐款考核,这……这不是要人命嘛!”

“就是就是,集团搞一刀切不是要人命嘛!这真要考核不过关可怎么办?难道这些钱要我们垫出来不成?我的天啊!把老子卖了也填不了这‘洞’啊!”

周利文一走,会议室就像是烧开了的水沸腾起来,所有业务员全围在黄剑‘波’身边七嘴八舌地诉起了苦,轰炸得黄剑‘波’脑‘门’子都大了。这时候的他再也没什么‘精’力去琢磨怎么和周利文斗了,满脑子全被这些烂事给塞满了,更令他担心的是作为销售部主管,他的客户群是最大的,也就是说他手上的这种帐远比任何一个业务员都多,一时间连他自己都琢磨不出怎么解决这问题,还能顾得上别人?

“老大,我估计了下,我手上有三家这样的客户,货款肯定是要回来的,这些加起来足足有27万呢,怎么办老大?”

此时,张广度同样焦虑异常地催问到,听了这话黄剑‘波’心里的火一下子就冒了出来:“怎么办?怎么办?泥马的!老子怎么知道怎么办?这又不是老子说了算,刚才都没带耳朵啊!这是集团的通知!你们不知道怎么办,老子还不知道怎么办呢!”

黑着脸一拍桌子,黄剑‘波’冲着众人大吼一通,接着谁都不理扭头就走,就连张广度跟在身后急急安慰也不回头,大步就出了会议室。

黄剑‘波’一撂挑子跑了,众业务员们个个傻了眼,大家大眼瞪小眼,一时间谁都不知道怎么办才好。刚才的喧闹一下子就静了下来,各人抱头苦想的苦想,皱眉‘抽’烟的‘抽’烟,没多少时间整个会议室内是烟雾弥漫,要让消防员瞧见还以为着火了呢。

“我说……。”突然,有个人开了口,众人连忙扭头瞧去,只见说话的人是潘亮。

“这个事黄老大是肯定指望不上的,他屁股后面的屎比我们还多,我手上的那家客户以前根本不是我的,只不过是后来接手过来的。这集团要整顿应收帐款总不能一棍子把好人全打死吧?之前的责任怎么着也不能硬赖到我头上吧?真要着是这样,这全公司的业务员还不得都闹起来?”

“对对!真要这样大家一起闹,法不责众嘛,难道集团还能把所有业务全停顿下来?”

潘亮这话一下子就提醒了大家,愁眉苦脸的众人顿时就放下了心,大家在国有企业‘混’了这么久,法不责众的道理还是懂的,真把

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