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“新款的4000、5000都有，普通的也要2000出头吧。”军哥想了想回答道。

“没错！”周利文点点头道：“现在手机使用率不高主要因素是因为它的价格，你们想呀，目前就算是沪海和京都，一般工薪阶级每月的收入也不过1200左右吧，拿的高的也只在1600左右。小地方的城市就更不用提了，拿300、500的比比皆是。要让他们一下子拿出好几千买一台手机，的确是有些难。记得目前市场最便宜的是阿尔卡特的，可如果我们把价格放到比它更低，就连普通人能够接受的地步呢？比如说1200或者900呢？会不会使这些人有购买的欲望？再说了，我记得国内最早大哥大刚刚出来的时候要近2万多一台呢，那时候还不是一样有人去买？我们中国拥有十几亿人口，这可是全球最大的市场。两位哥哥，我在这说句话，不管你们信不信，我相信用不了几年，这手机就会和最普通的电器一样人手一台，甚至连进城打工民工都会拥有。”

周利文最后一句话让军哥和魏子很不以为然，打工的农民工都会拥有手机？这不是开玩笑还是什么？不过，周利文所提出的市场和价格定位倒是让他们心动，试问如果真有一款功能和设计都不比目前的几大品牌机差，而且还价格如此便宜的手机，恐怕他们也会买一台用用。

军哥他们心头默默计算，就算以周利文所说的最低900元出售，只要东西不差恐怕买的人不会少。如果一台手机赚100元，每售出100台就是一万的利润，如果售出1000台、10000台甚至100000台呢？想到这，扳着手指头的两人顿时就有点坐不住了。

接下来，周利文还给他们描绘了一个更大的大饼，那就是通过联通或者移动的关系和他们搞联合销售，比如说预充话费送手机啊、积分换手机啊、分期付款拿手机啊等等等等，这些招在后世几乎是烂大街的把戏，但在2000年对消费者还是很有吸引力的。

“着啊！这个生意的确干得过！”魏子的眼睛越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，这些招使出来就算是干一票的买卖也值了。

就连军哥对此也动了心，钱嘛谁不喜欢？何况是这种正当生意赚来的钱花得理直气壮。当即两人就兴奋地询问周利文对合作的想法。

“两位哥哥，大家都是自己人，我呢也就说个实在话，销售方面我可以授权给你们，价格嘛就按照零售价的35％让利给你们，至于具体怎么销售到时候按照区域情况再划分怎么样？”

两人马上就算了起来，35％的让利，也就是按照1000元的订价拿到的价格是740元（让利比例是1000/1。35计算，也就是出货价和零售价保持35％的利润，而不是按照单一的65％和35％计算）。

“行！这价格没问题！”一算之下大喜过望，两人眉开眼笑地一口答应，何况周利文还承诺先发货后结算，以代销的方式来合作，这等于不需要他们出一毛钱的本钱，这样的好事谁会不干呢？

可还没等他们笑出声来，周利文突然叹了口气，摇头道：“不过有个事得先说好，这项目我个人合作是没问题的，但有些小问题到现在还没解决，所以……。”

“什么问题？难道周老弟你说了不算？”魏子就如同正在高潮中突然给了泼了盆冷水，脸色顿时有些难看。

“当然不是，项目我肯定是说了算，说好的让利合作方式也不会变，只不过……只不过……。”

瞧着周利文吞吞吐吐的样子，魏子忍耐不住了，连忙追问究竟是什么情况。

周利文叹了口气，抽了口烟这才缓缓把自己这次来京都的目的合盘托出，告诉他们如果想在国内销售手机必须要有部里的许可证和执照，没有这些，就算他生产出来手机也卖不了，除非瞒着国家偷偷卖，这样的话风险太大了。

“情况就是这样的，这些天为这事弄的我脑袋都大了，究竟成不成还两说呢。不过两位哥哥你们放心，我早已经考虑好了，就算国内暂时做不了，我们不是还能做出口么？印度、巴基斯坦、泰国、马来西亚、印尼……，这些地方我们都可以搞出口啊，甚至还能往非洲那边卖，东边不亮西方亮嘛，这人总不能在一根绳子上给吊死吧？”

没想到，周利文话音刚落，魏子就哈哈大笑起来，紧接着军哥也乐了，伸手指着周利文又是摇头又是好笑，差一点儿没岔过气去。

“我倒什么破事了，搞了半天居然是这个。对了，今天你请的客人应该就是部里的吧？谁呀？”军哥上气不接下气地笑问。