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，感谢信息，让我们相遇。自从有了你，生命里都是奇迹。多少痛苦，多少欢笑，交织成一片灿烂的记忆。感谢风，感谢雨，感谢阳光，照射着大地。自从有了你，世界变得好美丽，又是摸爬又是滚打，岁月里全是惊险的刺激。

海可枯，石可烂，头可破，血可流，我们肩并着肩手牵着手！海可枯，石可烂，头可破，血可流，我们肩并着肩手牵着手！访遍天涯，打遍天下，分辨真和假！

——《自从有了你》

作词：孙行者

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第四章　成功在握的信息力（1）

第一节信息的能量

孙行者唤土地、山神

信息和信息的使用技术，坚定地在成为一种力量。它已经不是某个领域的特定产物，而是我们日常生活尤其是走向成功和卓越的一个权重砝码。

掌握信息和信息的使用技术为己所用，这就是事半功倍的信息力。

《西游记》中，孙行者每次遇到困难和疑难问题的时候，他会叫出土地神或山神来查问究竟和原因，值得我们学习。对那些已经习惯于懒惰，习惯于自我感觉，习惯于敷衍塞责，对那些习惯于不重信息而妄加判断的人来说，尤为重要。

假信息会误导方向，让人走入歧途。没有信息，也等于人没有眼睛。今天的战争也是信息为先的。要摧毁敌人的卫星、飞机、雷达、团队甚至整个军事系统，都依赖于信息。我们个人、企业的发展也是如此。谁掌握了有效的信息，加以运用、超越，谁就可能笑傲江湖。现代社会中个人、企业的信息战日益重要。

个人应该如何获取有用的信息？

物以类聚，人以群分。老板在一起，他们经常津津乐道于如何赚钱，或谈论他们最近比较辉煌的战绩，或者谈到面临什么问题，需要如何去解决，如何把企业经营好，赚更多的钱。 我们是否从中可以获得有用的信息呢？

我们再来看一看，普通的人在一起会讨论什么。他们讨论的是女人、孩子、男人、谁家的故事、薪水、就业机会，什么东西好吃等。从中我们是否能获取多少有用的信息呢？

在企业和人生的发展过程中，我们经常有“四处乱窜，没有方向”的感觉，也时常听到“方向不对，努力白费”的流行词。方向从哪里来？从最真实的信息中来，从最原始的信息中来。

和成功的人在一起，我们可以获得他们更多优秀的理念和思想，获得更多达到成功捷径的方法，难怪有人说：你想成功，取决于你和谁在一起！

那么，究竟是什么阻碍了我们获取信息的力量？

1�对于未知的恐惧，压倒了获取信息的动力；

2�意识不到信息的真正作用和力量；

3�不明确需要什么信息；

4�缺乏获取真实信息的意志力；

5�缺乏获取信息的有效方法和技巧。

最常见的现象是：人们习惯于简单地或者“想当然”地获得信息力，以至于我们经常会见到“想当然”的自恋文章、计划和方案，我们经常听到“想当然”的歌曲、人生目标，我们也时常得到被人们歪曲或利益化了的信息……因此，我们必须为我们信息力的不足“买单”：花更多的钱来买商品；用更多的时间来虚耗；用一大堆的人力、物力、资金，执行一个“想当然”的计划……

最可怕的是，渐渐地，我们不再关注什么技术和方法，不再关注自己不感兴趣的信息，发展信息的潜能也就因此拂袖而去。我们有多少的个人计划、企业计划就是自己胡乱捏出来的，强行挤出来的，闭门造车砸出来的呢？

学学孙行者，呼唤出土地或山神来，多呼唤些与我们相关的“土地”和“山神”出来，我们就更容易掌握原始的信息，就更容易掌握广泛的信息，就更加容易找到适合我们的信息！信息来源越广泛、越可靠，获得成功的可能性就越大。

我们的“土地”和“山神”在哪里？就在我们生活中的第一线。我们的生活，一刻也离不开信息啊！

案例一：

两个销售员，同样是卖产品给店老板。一位知道老板的爱好、生日等基本背景，一位不知道，只知道说产品好，你说哪一位比较容易让人接受？——其实运用的就是信息力。今天这样的原理已经运用在各行各业。例如，在进行顾客关系管理的时候，我们会详细登记顾客完整的资料，如爱好、家庭地址、电话、生日、职位等许多重要信息，顾客因此而可以获得