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事，徐尚天总结出了一个道理：先把对方的背景搞清楚，别轻易为对方求情。

社会是复杂的，虽然有些人认为自己人品端正，愿意助人为乐帮助别人，但对方是否和自己一样就很难说了。工作不是过家家，工作是需要严肃的，是需要认真的，所以在处理任何一件事之前都要认真考虑，尤其是当别人提出需要自己帮助或者需要违反现有政策处理时，一定要慎重，不要轻易答应对方，如果轻易答应对方，那么最后的结果往往会以失败告终。

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86、严华收徒弟（一）

严华收了个小徒弟，为了感谢严华这个师傅的帮助，要请严华吃饭，并且还再三叮嘱严华带上伟伟。伟伟很好奇，按照严华的风格，是不会随意收徒弟的，而且最重要的是，严华到了当师傅的水平了吗？伟伟觉得很奇怪，所以也是非常想见见严华的这个小徒弟。

严华这个小徒弟叫董晓颖，来FA不到半年。刚来的时候是前台，但干得并不爽，觉得自己是名校大学本科毕业，整天做support的工作，和快递、电工、送水工打交道，很不爽；最重要的是FA的行政主管王凤姗看董晓颖是新人，就不断的刁难她，该董晓颖做的让他做，不该董晓颖做的也让她做。不管董晓颖做得有多辛苦，王凤姗都表示不满意，而且话说得很难听。最初，董晓颖选择了忍耐，但时间一长换了谁也受不了，所以董晓颖要辞职。FA觉得董晓颖还是可塑之才，在征求了她的意见后准备给她换部门。而董晓颖觉得她做销售很合适，就主动要求去做销售，而且非严华的南大区不去。

FA的所有销售都是男的，这到不是歧视女性，因为FA的销售并非直销，而是渠道销售，每天都要和代理商打交道，要经常出差，还得应酬，所以怕女孩做不了。不过在董晓颖的强烈要求下，FA还是同意了。

严华起初对董晓颖并没有什么兴趣，并且一度还不想要她，因为严华认为董晓颖只是个花瓶，除了外表好看一些外，肚子里没有什么真货。不过董晓颖到南大区仅仅2个月后，严华就改变了对她的印象，而且董晓颖还拜严华为师，整天向严华请教，久而久之严华和董晓颖的关系就成了师徒关系。

伟伟对这个小徒弟很有兴趣，想看看严华说的花瓶到底是什么样。下班后，严华和董晓颖已经先来到了吃饭的地方，不一会，伟伟也从机场赶了过来。见伟伟来了，董晓颖很礼貌的站起来打招呼，而伟伟也仔细打量严华的这个小徒弟。

董晓颖和许倩都是鞍山人，身高至少1米7，黑黑的长发，圆脸，大大的眼睛，皮肤很干净，没有任何粉刺和青春痘。伟伟心想董晓颖可真是个大美女，尤其是气质，有这么个美女拜严华为师不是什么好事。入座后，董晓颖非常有礼貌地对伟伟说：“师娘，很高兴认识你，我叫董晓颖。”

师娘？伟伟心里总觉得这个词用的很别扭，但又不好说什么；而严华也觉得师娘这个词不好，但既然董晓颖叫了，也不好让她再改口。

三个人寒暄一阵后，伟伟很好奇的问董晓颖，为什么叫严华师傅。

“师娘，我觉得师傅这个人很好。公司的很多人其实都看不起我，认为我是个花架子，只适合做前台和助理，根本不适合做销售。不过师傅并不嫌弃我，力排众议，不但安排人带我，还亲自教我很多东西。”

听董晓颖说完，伟伟心想严华早就说过你是花瓶，只是没和你说，你不知道而已。伟伟觉得董晓颖的嘴很甜，便接着问：

“那你这段时间销售做的怎么样？上手了吗？”

“我一开始真的把销售想简单了，觉得销售是最简单的工作，不需要什么技术，只要和人说话就可以。但实际上我发现销售甚至比技术还难。技术是可以学的，但说话是无法通过学而掌握的，里面的技巧太多了。”　董晓颖认真地说。

伟伟觉得董晓颖之前的社会经验的确不多，凡是认为销售很简单的人，基本上都是缺乏社会经验的，这些人通常认为坐在办公室里说说话就把东西卖出去了。

“我虽然没做过销售，但我完全能体会出销售的辛苦。销售其实就是卖东西，但不会就这么轻而易举的把东西卖出去。就好比我们去买衣服，商场里都是卖衣服的，我们到底买哪个，关键得看营业员怎么介绍，怎么打动我们。”伟伟给董晓颖讲了一些她理解的销售理念。

“师傅就是这么教我的，我刚来以后，师傅就是教我说话。一开始我