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第8部分(第2/4 页)

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。那女儿“把关”把得很严,说她老爸身体不好,不能被打扰。三个人拨了许多次电话,又写了好几封信,才终于有回音。

“不要谈太久。”进门时,那女人冷冷地说,又指指鞋柜,意思是:“你们的礼物,就放在上面好了!”

王副校长倒是位和蔼可亲的老人,颤抖着手,招呼三人入座,还亲自打开糖罐,请大家吃。

“我这老关系,还不知管不管用哟!不过最重要的是论文,你们把过去写的东西都拿来,我帮你们寄过去,试试看!”老先生豪爽地笑道,又抬头看看站在门口的女儿。

“您该吃药啦!”女儿拉长了声音说,跟着过来把老先生扶了进去。

“把东西送来、把东西送来……”老先生边走边回头。

第二天,小丁就把厚厚五本著作,跟重重两篮水果,送交王小姐。

第三天,小石也备齐了一摞论文和专著,交给王小姐,并奉上一千块钱邮费。

又过了一个多礼拜,小董才总算把资料弄齐,他自知东西有限,比不上那两位同窗,所以临时又凑了些,钉起来,倒也是四大本。

拿到邮局称了称,买了个航空包裹的纸盒子,先贴足了邮票,送去给王小姐转交。

“你可真慢,你两个朋友的东西,我早寄走了,你才来。”

“不好意思!不好意思!”小董直赔礼,心想:“这下完蛋了!”

没想到,小董不但没完蛋,而且不久之后,就收到了回音,说东山正缺一位研究员。

“一位?”小董愣了一下,“难道小丁和小石都没入选,却选上了我这个最弱的?”他照信上的电话号码,拨电话给东山的主任。

主任对他表示了欢迎之意,还请他代向王老博士致意。

临挂电话,小董好奇地问:“不知道我有两位同学……”

“哦!石先生和丁先生是吧?”主任停顿了一下,叹口气,“唉!他们真杰出,只是东西寄到,已经太晚了……”

想一想

小丁和小石明明比小董强,为什么反而落选了呢?

他们不是早早就把东西送去,怎么反而后寄到呢?

毛病出在哪里?你想通了吗?

如果还没有,就先看看下面这个真实故事——

我有位朋友,总接公家的生意。大家都说公家办事特别慢,一件公文可以旅行好几个月。

我这位朋友却办事特别快,常常别人的东西还压在承办人的手里,他的案子已经一关、一关送上去,批下来了。

你猜是什么原因?

请不要想歪了。我这位朋友绝对没行贿,如同小董,规规矩矩做事。但他为什么办事特别顺呢?

如果还没想通,请再看一个故事——

有一阵子,每次我叫装订厂装书,如果当时印的是三千本,只要没有少交货,我就照三千本付钱。

装订厂很不错,他不但多半如数交货,而且常多装出一二十本。这是因为印刷时总会多印一些,凑起来,便能多出一些。

我后来觉得不好意思让装订厂免费装那一二十本,就告诉他们:“以后装来几本,就算几本钱,装三千零二十一本,就给三千零二十一本的钱。”

后来居上的小董(2)

妙不妙?从那时起,他们常一次多装出上百本。甚至主动告诉我:

“下次只要某页到某页加印多少张,加上前次多下来的,我就能再装出一批给您了。”

现在,让我们回头看看这几个故事。

小丁和小石虽然除了厚厚的著作,还送了礼物和现金,为什么东西反而寄得慢呢?

道理很简单——

小丁的水果,她已经收下了,水果不能换现金,王小姐要寄,就得自己掏钱(或用她老爸的钱)。能为他“水陆”寄去,已经很不错了!

小石的钱,她也已经收下。入了口袋就是她的,想想,这么厚一摞论文,能省省,用水陆寄不也很好吗?

小董的东西,还真体贴,用盒装好,连贴邮票的工夫都省了,推荐函往里一塞,扔到邮局,就成了。

结果,当然是小董的东西先到。

至于我那位朋友,他的“神通”也很简单——

他发现办事人员拖,常是因为本来就忙,还得花许多时间去了解整个案子。有时办事员的文笔差、了解不深入,非但写得慢,而且写得差,结果明明可以办成的事,反而被打回票。

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