哈佛商业史研究丛书
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第15部分(第4/4 页)

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行动。亚马尼就是一位这样既有进取心而又积极付诸

行动去实现自己抱负的人。

他认为,生活就是活力,就是精、气、神,就是精力和振奋,人生最主

要的责任就是主宰人生。虽然人生有许多的痛苦和困境,只要内心充满积极

的希望和奋争的活力,就可以散发积极乐观的想法,依着因果律的原则,四

周的世界也会以积极乐观的成果回报。

亚马尼成功了。是他一生中永远伴随着的进取精神,永不满足的信念促

成了他的成功。

由少年时代到迈进哈佛大学的校门,到走向社会,步入政坛;从初涉政

坛协助国王制定治国良策到与西方工业大国的奋力抗争,并最终屡屡获胜,

亚马尼一生中贯穿的就是积极进取心,不屈不挠的坚强意志。

我们又会想起歌德的话:“不苟且地坚持下去,严厉地驱策自己继续下

去。就是我们之中最微小的人这样去做,也很少不会达到目标。因为坚持的

无声力量会随着时间增长到没有人能抗拒的程度。“

这就是说,富有进取心,继续努力,一切都没有问题。

亚马尼从开始就记住了这个坚定的原则:轻言放弃,就是失败的预言,

只要你决定怎么办,就决定了你的未来前途。

想要获得什么,以及想要采取某种行动的这种火热的欲望,是成功者起

飞必须的起点。冷漠、懒惰或缺乏进取心,是不能产生梦想的。

记住:所有在生活上、事业上获得成功的人,一开始就很不顺利,这正

如少年时期的亚马尼,虽有满腔的热情,一片拳拳报国之心,而客观现实却

为他实现自己的愿望制造了层层的阻力。

成功者开始并不顺利,要经历很多令人伤心的挣扎与奋斗,然后才能成

功。成功人士生活中的转折点,通常出现在危机的时刻,使他们得以看清楚

自己的“另一个自我。”

所以说,希望获得某种事物,和准备接受某种事物,这两者之间是有差

别的,一个人除非相信他能得到某种东西,否则他就无法得到它。他的意识

状态必须是“相信”,而不只是“希望”而开放的心是信仰的基础。封闭的

心态是不能鼓舞信心、勇气或信仰的。

亚马尼具有这种“开放的心”,他具有这种意识状态的进取心。

所以,他成功了。

哈佛商规20

无数成功者的经验告诉我们,具有无比的自信心,对自己有

信心必不可缺,在强而有力的自信心的驱策下,把自己提升到

无限的高峰。

美国当代最伟大的一位推销员,本来是一家报社的职员,他为

自己赢得“世界上最伟大的推销员”的雅号,因此,值得去分析他

借以成名的一套方法。

他本是个胆小而内向的人

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