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感悟

孙子提出了一个中国人最优秀的军事观点“不战而屈人之兵”，孙子非常反对穷兵黩武，大力提倡用谋略战胜敌人。

孙子认为战争无论大小，都要遵循用兵的法则，运用谋略迫使敌国屈服为上策，采用军队攻破敌国为下策；迫使敌全军屈服为上策，攻破敌全军为下策；迫使敌全旅屈服为上策，攻破敌全旅为下策；迫使敌全卒屈服为上策，攻破敌全卒为下策；迫使敌全伍屈服为上策，攻破敌全伍为下策。也就是说：要运用谋略，迫使敌人不战而屈服为上策，用军队打败敌人为下策。

如此说来：百战百胜的将帅，并不是最好的将帅；不战而使敌人屈服的将帅，才是最好的将帅。因为不战就不会大量的消耗财力，使敌人屈服，还可以得到大量的物质，可以极大的丰富财力，其优点实在是太大了。

一旦战争不可避免，就要按照如下的顺序来谋划战争：

最好的用兵之道是：与敌人较量谋略，比谁掌握的第一手资料多，比谁的准备更充分，比谁的谋略更深，比谁的谋略更奇。

其次的用兵之道是：与敌人较量外交，比“得道多助”，比外交谋略，比外交优势，比外交辞令，比靠山，比气势，比诡道。

再次的用兵之道是：与敌人较量军队建设，比说的将帅有谋略，比谁的军队训练有数，比谁的军队气势高涨，比谁的军队阵型变化多。

最不好的用兵之方法是：攻城，除非前面的办法都用尽了，实在是没有其他好办法的时候，迫不得已而攻城。

攻城的代价实在是太大了：修造登城的战车，制备各种攻城器械，至少需要三个月的时间才能准备齐备；堆积居高临下的土山，用弓箭攻击城内的敌人，又需要三个多月才能准备完备。这样一来一去就去掉了六个月。指挥打仗的将军们是没有那么好的耐心的，他们无法忍受内心愤怒，就会强迫士兵像蚂蚁一样爬墙攻城，士兵战死了三分之一，城还是没有攻下来，这都是攻城带来的灾难啊！

所以，善于指挥战争的将帅，他们靠谋略战胜敌人，不需要残酷的战争就可以使敌人屈服，夺取敌人的城池是不需要强攻的，毁灭敌国是不需要很久的时间的，像这样的将帅，必然能够全胜于天下。

无需劳师动众就可以获得全部利益，这就是“谋攻”的奥妙所在。

市场竞争最可怕的就是“低价竞争”，这种竞争方法的最终结果是两败俱伤。有人认为低价竞争获利的是消费者，其实不然。因为任何产品都是有成本的，企业为了生存，低价竞争到一定程度时，企业只有采用降低产品品质的方法来降低成本，受害的最终是消费者。所以，低价竞争相当于《孙子兵法》中的“攻城之法”，是一种“被动挨打”的竞争方法。

其实，竞争就是帮助别人提高，同时也是激励自己提高。只有通过不断的竞争，才能使全行业的水平不断提高。全行业水平的不断提高，就是提高了国际竞争力。我们不能把竞争简单的理解为“你死我活”，而应该理解为“互利互惠”“共创辉煌”。所以“竞争对手”应该改为“竞争伙伴”。没有宝马，奔驰也不可能一枝独秀；没有福特，通用也不可能一枝独秀；没有本田，丰田也不可能一枝独秀。这一点恐怕没有人会反对吧？

中国的市场经济时间不久，企业中还存在“龙蛇混杂”的现象，所以在市场竞争中出现了这样那样的问题。企业间互相拆台、互相诋毁，市场竞争没有做到共利共荣，相反还出现了两败俱伤的局面。尤其是在国际市场上，还没有来得及共同面对，内部就已经先打起来了，结果让外商坐享了渔翁之利，同时还损伤了中国企业的国际形象。随着市场经济的逐渐成熟，市场规则会限制住不平等竞争，那种共利、共荣、共发展的良性竞争，必然会成为市场竞争的主流。

全国人民都在“*”和“中国联通”的竞争中受益了。早十几年，手拿“大哥大”就是身份的象征，今天如果有人手拿“大哥大”，在大街上大声打电话的话，可能要被人笑掉大牙。*和中国联通这一对竞争伙伴，在给全中国人民带来实惠的同时，自己也得到了飞速发展。

中国加入“世贸组织”的时候，全中国人民都为中国的汽车工业捏着一把汗。那时候，中国的老百姓还认为家用汽车只是一种可望不可及的奢望。几年过去了，中国的汽车工业，非但没有自生自灭。恰恰相反，还得到了飞速发展。四通八达的公路上，飞速奔驰的是95％的国产车。“一汽”、“二汽”、“上汽”这*中国汽车工业主流的竞争伙伴，在竞争中茁壮成长起来