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个不断学习的组织。 ■ 不断努力提高组织内成员的能力，善于学习他人（或竞争对手）的经验，寻求对完善自我有利的外部挑战。 ■ 推进创新精神以求发展，激发个人好奇心和不断学习的欲望。 在我们提及华为的海外发展时，我们非常敬佩华为作出的代表中国技术的产品和营销。在俄罗斯，华为承建了俄罗斯3 797公里超长距离320G国家传输网。在欧洲，他们的STM…64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLI城域网；又与法国LD公司签订了DWDM国家干线传输网合同。自2000年起，华为进入了大收获“季节”，当年海内外销售收入达到220亿元；2001年则达到225亿元，海外销售超过3亿美元；2002年，是全球IT业的低潮，华为的年销售收入仍达到了220亿元，更重要的是海外市场增长了70％，达到亿美元。26按照任正非的认识，这其中最重要的原因是： 我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大。技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中。如此周而复始，不断地改进和创新。尽管今天华为的实力大大地增强了，但仍然坚持压强原理，只在自己最擅长的领域做到业界最佳。27 在对华为的分析研究过程中，任正非在管理杂志上每隔一
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