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“就算表姐过来，也是在几天之后，这几天我不一定每天都到档口，所以，冯希凡，有几件事我要提醒你一下。”陈楚出声道。

“说吧。”

“首先，来自外地的客户有可能会要求赊账。在批发市场上有不少的档口就向来自外地的客商赊账，但是，在我们店里，绝对不允许赊账。你也知道我们制衣厂的资金情况，我们可赊不起。”陈楚叹了一口气，出声道。

赊账，在全世界各地都有。但中国这个五千年的国度，却将这种运营的方式发挥到极致。在很多产业链内部，供应商不给下家赊账，下家就会重新寻找合作方，于是大多数的供应商只能向下家赊账。

但是赊账的话，往往是月结变季结，季结变年结，年结变烂帐。每一个供应商往往都有一部讨债的“血泪史”。陈楚在重生前也不例外，在他做制衣厂的前三年，每一年都有近三分之一的利润要拿去对冲坏帐，相对于每年白干了四个月。

“我知道了！”冯希凡点头，很认真地道。

“还有，我们档口的货物，给推车客和打包客的价格，是不一样的。”陈楚道：“我现在就跟你说一下每个款式的不同价格。”

推车客指的带着小推车到批发市场拿货的零销商，他们大多来自于珠三角，也有部分来自粤省其他区和桂省部分地区。他们拿货量少，档口订价当然要贵一些。而打包客一般都是

来自全国的批发商，他们拿货都是一大包一大包这样拿的，走得起量价格自然要低一些。

说完这两个话题后，陈楚继续讲解一些批发市场上的常识，一唠叨就是一个多小时。

晚饭前，陈楚打了个电话给晓怡表姐，俩人在电话里长谈半个小时，挂了电话以后。陈楚嘴角带笑，对冯希凡道：“成了，表姐她肯过来了！”

第84章：第一股强冷空气

十一月初。

南国的天气，渐渐间已经带上一丝凉意。

陈楚正坐在制衣厂的办公室内，看着窗外带着暖意的阳光，心思却不知道飘到哪里去了。

“阿楚，在这发呆想什么呢？”就在陈楚的旁边，冯希凡常坐的办公位上，一位二十岁左右的女孩带着笑问道。

女孩剪着一头齐肩的长发，身上长着白色短衫和淡白色紧身的牛仔裤，瓜子脸微微红润，一笑起来就露出两个浅浅的酒窝。酒窝是陈楚表亲们共同外貌特征，冯希凡就唠叨过，除了陈楚兄弟外，其他的同辈全都有这个外貌特征。

这位女孩正是陈楚的表姐朱晓怡，和陈楚通完电话后，朱晓怡第三天就到达羊城。不过，陈楚没有让表姐直接上任，他还是先把表姐留在制衣厂几天，一有时间就帮她“补课”。作为一个从业人员，总得知道牛仔裤的一些基本常识吧？

“我在想，冯希凡现在的生意怎么样了。”陈楚出声道：“东北那边，已经开始降温。”

陈楚这些天都会特别关注全国的天气预报。2004年，手机都还没有普通上网，不方便直接查询，陈楚为了看天气预报，每天中午吃饭时候必定看一看午间新闻。

“东北降温，我们在东北的客户生意应该开始好转了吧？”李晓怡似有所思，道。

“李老板的生意好不好转我就不知道，不过，我们批发档口的生意肯定开始好转。”陈楚解释道：“做生意这样的事，多动脑筋才能赚到钱，有一些做零售的，他们是从来不看天气预报，对于他们而言，反正货都备好了，如果天气真的变冷就卖吧，最多把货物卖出去以后再到批发市场补货。”

“不过，大多的零售商在转季的时候都会特别关注天气，如果天气快要变冷的时候，他们会早一两天到批发市场上去拿更多货。”

朱晓怡恍然道：“我明白了，也就是说，这两天到批发档口拿货的推车客，应该会比平时多一些。”

陈楚满意地点了点头，笑道：“表姐你真聪明，一点就会。”

陈楚相信，关注着北方天气动向的可不止他一个人，岭南地区甚至南方的同行们，说不定都在关注今天入秋后第一股强冷空气的动向。

而再过二三天强冷空气就会进入岭南，所以，一些嗅觉灵敏的零售商，这两三天一定会到批发市场进货。

毕竟，这是今年岭南地区第一次明显转冷！而只有天气转冷的时候，消费者们受寒，才会有买衣服的**。

陈楚的话音未完，他放在桌面上的电话就响了起来。

陈楚随手拿起来按了一下接听键。