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最好是请那些老客户为我们分忧，将产品分流，帮助我们渡过困难时期。

我跟朱总说天气还会热起来，大有跟天公赌一把的味道，但也不是信口开河。当年我进入空这一行，一个方面就是看到地球不再是我们长大那会儿的样子了，臭氧层受到破坏，大环境一年热过一年，摄氏30度以上的温度每持续一天，空调销量就增加一万台。我想中国人对恶劣气候的忍耐力虽因生活指数较低比日本人强，但大方向仍是一样的）。没理由今年一直是凉夏。毕竟，根据往年的经验，南京大热是在7月下旬大暑前后。

在电话里，朱总问我：“堆满的货物怎办呢？”我说：“通过这几年的合作，有些经销商是可以信赖的，有些经销商是不可以信赖的，我们把能信赖的经销商列出来，把我们的货分流到他们那儿去。”

朱江洪总经理同意我的看法。他是一个有魄力的老总，顶住压力拒绝了所有的降价要求，把货分散到了全国。珠海总部忙着开会、发货、运送，只要是老客户，暂时没钱也给货。

后来事实证明，跟天公赌一把我们赌赢了！

6月21日，对我来说，那是一个难忘的日子。从一大早开始，天气突然暴热起来。这种让大多数人诅咒的天气，我却从中领略到了一种姗姗来迟的惊喜。

当炽热的阳光照进病房时，我在医院里再也躺不下去了，懒得跟医生讲道理，直接跑去办了出院手续，奔回格力南京办事处。

骄阳似火，高悬头顶，也许阴雨连绵的天气也使它憋得透不过气来了，此刻习情地展示着它的威力，挥洒着巨大的热情。我从没有感觉到灼人肌肤的6月骄阳，此刻竟是如此得美丽，压在我心头的所有阴云都一扫而净。以往这样的天气，加上太阳一晒，觉得挺难受，而现在倒觉得越晒越舒服。

我轻快地回到南京办事处，赶忙兴奋地蹈朱江洪总经理打电话：“南京天气暴热，想念长江一线很快就会跟着热起来。武汉、重庆得加紧发货。”

朱总说：“跟他们打电话了。武汉那位业务员一听说还要给他们发货，好象听到什么可怕的事，还一叠声说不要，说过道都堆满了。”

“等天气一热，他后悔都来不及了。我倒希望往南京发的货越多越好，了不起卖不完再倒回公司。可您看这天气，武汉、重庆肯定会跟着热起来的。”

尽管那时我还只是格力驻江苏的业务员，武汉、重庆不关我的事。但我觉得自己是企业的一员，凡事应该从大局考虑。

朱江洪总经理是个有远见的人，没理会武汉业务员的拒绝，加紧朝这个“九省通衢”之地发货。果然，三四天后，大火炉武汉、重庆也跟着暴热起来。这一下武汉业务员那个急呀，拼命打电话催着要货。

南京热得最早，而且持续高温。往年大热是7月下旬，这年7月1日最高温度升至38度；4号升至39度……

天气的暴热给我带来的感觉简直是一天一个惊喜。

这个月，最低气温也徘徊在30度左右。夜间，木制桌椅摸上去发热，水泥地一桶水泼下去，一会儿就蒸干了。市民们天一黑就去占领广场，将凉席铺在地上过夜。中华门城堡附近的往户占了地利，白天躲在藏兵洞中，晚上抢占城堡顶层的草坪跑马道。南京市大学多，学生们正逢大考，夜里闷在7人一室的房子里根本没法入睡，只好三三两两各自跑去草坪、楼道中休息，或爬上楼顶纳凉。江苏省教委担心学生中暑出事，发出通知，停止正在进行的大学生期末考试，改在9月初进行，让学生早日放假回家。机关、企事业单位也纷纷修改作息时间，以减轻工作负担。

有关部门还发出通知，要求所有卖防暑降温药品的商店药店，必须24小时全天供货，各大公园亦延时开放到晚上10点。

酷暑天气使经销空调的厂、商均不战而胜。

不到一周，南京95％以上的商店窗机宣告售罄，中低档挂壁式空调也所剩无几，一些小店积压了几年的存货也在几天内被抢购一空。负责安装的工作人员连轴转，天天干到深夜12点多还是忙不过来。

格力方面，经销商们不让我休息，天天给我打电话，催命般要货。每个电话都是问同样的话：“货为什么还没到？”

我老实告诉他们，现在格力正全线调配空调机，武汉吃紧，我让一部分货先发往武汉了，保那边的市场。就有人冲我大叫：“没见过你这么傻的，这节骨眼上谁管谁呀？”

如此一来，我也不解释了，只说：“快啦，快啦，正加紧运！”