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的责任也就是厂家所承担的责任。新的变化又给我提出了一个新的课题：我该如何去面对？
为了避免再次陷进债务的泥坑里，又能打开安徽市场，我不得不进行了冷静的思考。
我想，要想打开安徽市场的大门，必须要找到能敲开大门的“敲门砖”。首先，我要做的是必须找到信用好的经销商，只有找到具有经营头脑和服务意识的经销商，才可能是我的合作伙伴，才能“敲”开安徽市场的大门，使安徽的业务真正地上一个台阶。
40多天的追债过程给我上了难忘的一课。虽然当时我们公司依然保持可以铺底销售的政策，但是我不想再重蹈别人的覆辙。不管公司给我什么样的条件，不管公司给我什么样的宽松环境，我也不能因为这个宽松环境就放弃了我要追求的东西，这是我的原则。（就从那时候开始，只要我所经手的地方，决不会出现一分钱应收款的现象。这是后话。）
我整理好了自己的思路，为下一步的行动做了充分的准备工作。在安徽，我花了整整一个月的时间去了解市场，跑遍了合肥、淮南、芜湖、铜陵、安庆等地，通过对整个市场的考察以后，功夫不负有心人，我终于看中了几个经销商，打了几场关键性的胜仗，取得了起决定性作用的突破。
第一仗打得最艰苦也最漂亮，就是淮南市场。
在安徽，我首先选择这淮南市场，是经过充分考虑的。当时，我们在淮南市有几家客户，我们的产品曾在他们那儿代销。我可以一边了解代销的情况，一边做下一步的工作。
这一了解，我的心沉了下去——经销商纷纷表态对“海利”的产品不是没留下什么印象，就是对我们的服务大为不满。我强打精神做出笑脸一家一家去游说，每次都被钉子碰了回来。
一个品牌，如果在一个市场上的信誉丧失了，是多和难以挽回啊！
无奈，只好找一家以前没有做过“海利”产
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