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升温，如此谈下去非谈崩不可，必须止住。萧天雄不容吴明做出回应，抢先对罗德说：〃伙计，不能这样谈下去了，你向希尔曼先生作些解释，明天再谈，我同吴总再作商议和测算，肯定会有满意的答复。〃

罗德会意地点点头，转过脸小声用德语向希尔曼老先生解释一番。看得出，这位固执的德国老头儿并不情愿，却又表现出无可奈何。他悻悻地对萧天雄道：

〃萧，我的中国小朋友，你的承诺令人不能拒绝，看来我只能回酒店休息了。不过，你可不能让我失望啊！〃

宾主纷纷站起身，双方握手告别。

送走客人，萧天雄随着吴明走进总经理办公室，双双坐在了沙发上。　吴明望着萧天雄，一脸揶揄的神情：

〃天雄，你这位老朋友不够交情啊。〃

〃怎么讲？〃萧天雄反问。

吴明阴阴地一笑：〃太不客气了，价格上咬得厉害。〃

萧天雄不以为然地反驳：〃朋友是朋友，生意是生意，两回事。再说，你在价格上简直是狮子大张口，事前也不商量一下，现在多被动。〃

〃我还不是为公司多争利益！〃吴明理直气壮。

萧天雄争辩：〃生意场上的原则是公平，任何强加于人的做法都是一厢情愿。〃

吴明不屑地一摆手，明显地表示出不耐烦。他站起身走到窗前，伸展双臂打了一个哈欠，然后望着窗外阳光明媚的天空饶有兴致地自语道，〃天气真好，秋高气爽啊。〃

这就是吴明，理屈的时候马上回避。

萧天雄有些发急：〃你老兄别扯闲篇，咱们抓紧时间商量，定下盘子啊！〃

〃有什么可商量的，你看着办吧。〃吴明有些羞恼，〃你是常务副总经理，这是你的份内之责！〃

这又是吴明，每当遇到头疼的难题，干脆一推了之，还要端着总经理的架子。萧天雄心中明白，吴明又是在借题发泄对〃常务〃的不满。当年，在老一届领导班子当中，吴明是负责政工的党委副书记，萧天雄担任主管生产经营的副厂长。老厂长丁磊到站退休之际，选定的接班人是萧天雄，吴明则是接任党委书记。谁知，吴明暗地里走通了上层，当时担任工业局组织部长的郑达明力主吴明党政一肩挑。老厂长丁磊无奈，只是为萧天雄的副职前面争得〃常务〃二字。为此，吴明还是一直耿耿于怀！

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇

第8节：国企总经理（8）

萧天雄见话不投机，心中十分反感，索性顺水推舟：〃那我就相机行事了。〃

言罢，萧天雄不等吴明表态，转身快步走了出去。

摆脱了吴明的干渉，萧天雄将生产成本和各项费用进行了详尽而真实的测算，按照国际惯例以书面形式呈送到希尔曼老先生的面前。这位精明细致的德国老头儿认真审阅之后，马上笑逐颜开了，连声道：

〃OK！OK！〃

接下来的谈判变得轻松许多，希尔曼老先生十分豪爽地在价格上做出相应的让步，双方最终以每平方米地毯26欧元的价格顺利签订了合同。萧天雄如释重负，这个价格公司可以赢得15％的利润，非常可观！

当希尔曼老先生和罗德结束中国之行即将返程的时候，在北京国际机场的大厅里，这位令人亲敬的德国老头儿又表现出孩童般的热情，张开双臂热烈拥抱了萧天雄：

〃亲爱的萧，此行中国认识你是我最大的收获，你是诚实的中国小朋友！〃

萧天雄也流露出依依之情，短短几天的接触仿佛相知甚久，彼此之间建立了真诚互信的友谊。他感受着这位德国老头儿的热情，激动地表示：〃希尔曼先生，能同您相识合作是我最大的荣幸，你是爽直仁厚的德国老朋友！〃

哈哈……哈哈……

双方在欢悦的笑声中挥手道别。

这个项目的运作成功，对于东方地毯公司的经营发展至关重要。萧天雄高度重视，亲自挂帅指挥，加強各道生产环节的管理，严格控制产品质量，严肃合同履约，建立了良好的产品信誉，赢得了希尔曼公司的赞赏，双方合作非常愉快。多年来，双方的贸易额逐年递增，三年前达到了年出口20余万㎡地毯，创汇500余万欧元的规模，成为东方地毯公司生产经营的主流业务，获得了丰厚的经济效益。

矇眬中，萧天雄感觉到一阵轻微的嘈杂，仔细分辨才知是空乘人员在分送饮料。他不觉口渴，也不想喝些什么，况且刚刚培养的睡意更不愿被惊搅。他稍稍侧过身