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风范是不错的，敢于投入，有大家风范。

其次，总结失败原因，败在“三无”上：

一、涟水名城是一个无主题项目，策划不到位，诉求不明确。

二、无地位，没有确定项目的战略地位，所以影响力被掩盖了。

三、销售执行无序，整个执行不到位，

周帆又接着对涟源这个城市做了分析：

涟源是一个煤炭资源丰富的城市，藏富于民，这些煤老板都很有钱，由于煤老板们都缺乏知识，他们的享受观是畸形的，有了钱就去高级酒楼大块吃肉大碗喝酒，甚至去娱乐场所找女人玩，在这些人看来，这就是人生最重要的享受。根据我的观察，全涟源人民都住在安居房里，他们现在住的房子与安居房没有什么区别，都是早年的单位分房和私人建的住房。这些房子已经被时代所抛弃，尽管涟源还比较落后，但是也很快就会退出居住市场。涟源有钱一族的小农意识较重，市委市政府要想通过房地产的发展来拉动城市建设和城市经济的发展，有一个问题必须解决：树立市民的正确享受意识，引导正确消费。

余书记和罗总听得不住地点头赞许，余书记问：“有道理，那该怎么做呢？”

像涟水名城及涟源市的这种情况，如果仅从战术上去下功夫，可能会收效甚微，必须从战略高度入手，引导市民，更新市民观念，从根本上来解决问题。比如，由市政府出面主办一次“科学消费，更新观念”的会议及免费讲座，邀请名家演讲，让涟源市的各级部门组织参加听课，并且免费向市民开放。在收到成效后，再举办一些有关“建立小康经济，构建和谐社会”之类的讲座等，接着，涟水名城的开发商借这个机会，顺势推出“享受生活由住房开始”的大型免费讲座，引导市民树立科学的享受观。让市民认识到真正的享受是由住房开始的，而不是去酒楼大吃大喝，去找情人。大吃大喝、找情人等是个人享受，而购买住房则是全家共同享受。〖插图15〗

“周大师的这些意见，具有战略指导意义，享受生活由住房开始这个提法非常到位。”余书记有点激动。

“周大师说的涟源人民都住在安居房里的观点很精彩，大师就是独具慧眼。我觉得周老师说的这些观点和方法都可做，是非常好的建议。”

当下，余书记和罗总就确立了下一步的工作行动方案。

山东滨州的一家开发商——浩泰城建集团的张老板，在邹平开发一个大市场。该项目位于邹平的开发区，开发区当时比较空旷，基本上是魏桥棉纺集团的天下。魏棉是亚洲最大的棉纺织企业，世界500强企业的掌舵人，可能不知道山东省是什么地方，省长是谁，但却知道魏桥创业集团及其掌舵者张士平。在2006年中国制造业500强中，魏桥集团以355亿元的销售收入排名34位，在山东仅次于海尔、莱钢和济钢而排名第四。魏桥集团在开发区就有10多万职工，当时张老板之所以看中这块地，就是看中了魏桥集团的庞大实力及职工数量。

只要一谈起这个项目，张老板就会大谈特谈魏桥集团，好象他就是魏桥集团的总裁似的，在与张老板的交谈中，可以很明显地感觉到，他开发这个项目十分依赖于魏桥集团，项目的开发也是为魏桥集团提供服务的。

张老板聘请周帆先生担任浩泰集团的首席顾问。张老板亲自开着车带着周帆将邹平逛了个遍，然后请周帆帮其确定一下项目开发的战略高度。

周帆给了张老板一句话：对魏桥集团的关系，应把握在依托而不依赖的分寸上，过于依赖魏桥，项目的思维就打不开，局限性很大，并且项目即使做成了，也仅仅是一个小的项目，无法构建项目的影响力。

因为该项目定位为商业项目，为了提升项目的战略高度，周帆建议张老板通过座谈会、新闻会的形式推出“城区是居住中心，新区是行政中心，开发区是购物中心”的城市功能定位。这样，一下子就将整个开发区的战略地位提高到了一个显要高度。

二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（1）

★主题是项目（产品）的灵魂，没有主题的产品如同没有灵魂的行尸走肉。

★主题是实现差异化的最佳途径，是竞争力建构的重要元素。

一个项目策划得是否成功，重要的是看主题思想的新颖性与实用性如何。周帆有句名言：主题吸引人，产品打动人。主题是项目（产品）的灵魂，没有主题的产品如同没有灵魂的行尸走肉。

然而，中国的产品、项目大多数是无