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模式，而策划是没有明晰的规律的，更没有模式，策划无定法，策划也是动态的，不是一成不变的，要根据市场与企业的发展阶段对策划进行更新，甚至做二次策划、三次策划。

传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进兵亚细亚，当他到达亚细亚的弗尼吉亚城，听说城里有个著名的预言：

几百年前，弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。自此后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结，各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头也找不到，他们甚至不知从何下手。

亚历山大对这个寓言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结，幸好这个结尚完好地保存在朱庇特神庙里。

亚历山大仔细观察着这个结，许久许久，始终连绳头都找不到。

这时他突然想到，为什么不用自己的行动规则来解开这个结？！

于是他拔剑出来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百载的难解之结，就这样轻易地被他一剑解开了。

亚历山大立刻行动，一心扑向目标，不墨守成规、按自己的行动规则做事的作风，就注定了他必然成为亚细亚王。

策划又何尝不是如此？

记得早在2003年，我在青岛演讲结束后，有个主管营销的副总裁问我：“周老师，策划人和销售人这两个职业，应该如何来区分？”

我当时告诉他：策划人的特点是不按游戏规则出牌，而销售人的特点是在游戏规则中找到巧门。

后来这句话在策划界流行开来，被许多人所引用。

策划就如同解结一样，如果要按照游戏规则去做，亚历山大同样也是解不开那个百年死结的，因为连头绪也找不到，无从下手。可亚历山大却不理会那常规的游戏规则，而按照自己的方式行事，拔剑断结，创造神话，他成功了。做策划就要打破条条框框，另辟蹊径，墨守成规是策划之大忌。

策划要掌握话语权、主动权

正在写这篇序言时，有位研究生朋友给我发来一个“谁搬走我的乳酪（新）”的故事，故事中有这么一个细节：

知名专栏作家哈里斯一天和朋友一起上报摊买报纸，买完报纸后，朋友对报贩说：“谢谢你！”并冲着报贩很友好地笑了笑，可是报贩却态度恶劣，冷脸相对，不发一声。

“这人很讨厌，是不是？”继续向前走时，哈里斯问朋友。

“他每天都是这样的。”朋友回答说。

“那你为什么还对他这么客气？”哈里斯有点不解地问。

“我为什么要让他来决定我的行为、情绪和快乐？”

这个故事告诉我们，每个人都有自己的快乐钥匙，应该自己掌握自己的快乐和幸福，不期待别人给他带来快乐，这样反而能带给别人快乐，快乐由自己创造和决定，可是许多人却在不知不觉中把快乐的钥匙交给了别人，以至于自己的快乐由别人来给予。

一位妻子说：“我丈夫整天不回家，害我每天独守空房。”她把快乐的钥匙交给了丈夫。

一位母亲说：“我儿子不听话，叫不动他，真是作孽。”她把快乐的钥匙放在了儿子身上。

一位店员说：“刚那个顾客态度蛮横，真讨厌。”

一位女孩说：“有个男的，见到我就老说些暧昧的话，恶心！”

一位员工说：“我的老板固执，听不进我的意见，简直气炸了！”

这些人显然都做了同样的决定，犯了同样的错误：把快乐的钥匙交给了别人，就是让别人来掌控他的心情、他的快乐、他的幸福。

由此，我想到了做策划，我们许多策划人也在犯着同样的错误，将主动权、话语权交给了客户，而处于被动地位，由客户牵着鼻子走，成了客户的附庸，甚至成了客户的下属，任由客户发号施令。这样的策划人，是不可能做出优秀的策划案的，策划更多的来自于独立主张，如果由客户来掌控自己，那么策划人的许多创新、专业意见等都会遭到客户的无情枪杀。做策划，必须要建立独立的人格魅力、独特的主张、独挡一面的工作能力，否则就成了任人摆布的玩具。

优秀的策划人，在与客户打交道时，是居高临下，以导师身份出现的，能时刻掌握主动权、话语权，可以在策划中推行自己的主张，张扬自己的个性和思想。

信笔写来，忘了时间和篇幅，有饶舌之嫌，于是匆忙中也打个结，让人们去解，也作为本文的