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（七）项目策划的注意事项
第二部分 破局
三、SWOT分析及解决策略
（一）项目优势
1、优势梳理
优势一
优势二
优势三
2、优势利用
利用策略一
利用策略二
利用策略三
（二）项目劣势
1、劣势梳理
劣势一
劣势二
劣势三
2、劣势化解
化解策略一
化解策略二
化解策略三
（三）项目机会
1、机会梳理
机会一
机会二
机会三
2、机会利用
利用策略一
利用策略二
利用策略三
（四）项目威胁
1、威胁梳理
威胁一
威胁二
威胁三
2、威胁化解
化解策略一
化解策略二
化解策略三
四、项目原始价值研判
（一）区位价值
（二）地段价值
（三）环境价值
（四）其它价值
（五）价值梳理
1、我的价值是什么
2、公众感知价值是什么
3、客户可获取的价值是什么
4、可雕琢的价值有哪些
（六）价值形成
1、外层价值
2、中层价值
3、内层（核心）价值
第三部分 造局
调频
五、策划思路形成
（一）战略目标
（二）战略思考
（三）战略部署
1、类似项目成功个案研究
2、类似项目失败个案研究
3、战略风险规避
4、战略高度把握
5、领先地位确立要点
六、项目主题建立
（一）楼盘主题使用情况调查分析
1、主题一览
2、主流主题
3、次要主题
4、主题特征综述
（二）消费共性与个性分析研判
1、消费共性研判
2、消费个性研判
（三）发现空白点
（四）、主题提炼
1、主题确立方向
2、主题确立
3、支持理由
4、主题诠释
5、主题使用规范
七、项目定位
（一）定位思路
（二）发现市场空白点
（三）开发方向确立
（四）定位策略
1、业态定位
2、市场定位
3、客户群定位
（1）目标客户特性区分
A、客户区域
B、客户职业
C、客户年龄
D、客户特性
（2）目标客户精神*
A、购买力
B、购买特征
C、购买动机
D、购买偏好
E、购买习惯
（3）购买诱因设置。 最好的txt下载网
附录：ZF（周帆）房地产全程策划方案模板（2）
4、产品定位
（1）产品诉求点
（2）产品形态组合
（3）产品定位
（4）功能定位
5、形象定位
（1）项目形象构成
A、项目在目标消费群心目中的形象
B、项目在商户心目中的形象（商业项目增加此项）
C、项目在普通市民的心目中的形象
D、项目在政府心目中的形象
E、项目在新闻界的形象
（2）项目形象定位
（3）项目命名
A、命名原则