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是来买帆布搭帐篷的吗？〃〃我不需要再建一个帐篷。〃淘金工人摇摇头，〃你为什么不带些裤子来呢？〃〃裤子？为什么要带裤子来？〃李维·施特劳斯大感惊奇。〃不经穿的裤子对挖矿的人来说是一钱不值的。〃这位淘金工人唠叨道，〃现在矿工们穿的裤子都是棉布做的，不耐穿，很快就会被磨破。〃他忽然建议道：〃如果用这些帆布来做成裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。〃

淘金工人走后，李维·施特劳斯好好地想了这位工人的话，觉得很有道理。如果把这些帆布加工成裤子的话，这些帆布不就可以全部卖出去了？

李维·施特劳斯抱着试试看的念头，找回这位淘金工人，把他带到了裁缝店，用帆布为他免费做了一条裤子。没多久，裤子就做好了，这位淘金工人穿上结实的帆布工装裤很是兴奋，逢人就讲〃李维氏裤子〃。显然，这条裤子比别的裤子结实多了，再经过这位淘金者一宣传，这条裤子便变得神奇无比了。于是，人们纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了工装裤，结果很快被抢购一空。

这次成功以后，李维·施特劳斯萌发了专为矿工生产这种〃李维氏工装裤〃的念头。他毅然放弃了小百货店，用微薄的资金开办了〃李维·施特劳斯公司〃，以淘金工人为对象，开始大批量地生产和销售这种既结实又耐磨的工装裤。没想到，销售量还非常可观。经过仔细的观察，李维·施特劳斯认为，帆布虽然结实耐磨，但它不柔软，穿在身上不是那么舒服；在样式上工装裤比较单调而且肥胖不得体。李维·施特劳斯以商人特有的敏感，开始改进工装裤的面料和样式。

机遇偏爱有准备的人

1847年，李维·施特劳斯虽然跟随着家人来到美国，但他还是跟欧洲的亲戚们保持着联系。他通过亲戚了解到，一个叫涅曼的法国人发明了一种叫做〃尼姆靛蓝斜纹棉哔叽〃的蓝白相间的斜纹粗棉布，在欧洲很受欢迎。听到这个消息的李维·施特劳斯如获至宝，他毫不犹豫地从法国进口这种布料作为工装裤的专用面料。经过李维·施特劳斯的大胆想像以后，他决定对这些工装裤做一次样式上的改观。结果，由新式面料生产出来的裤子，不但结实耐磨，柔软紧身，而且样式也显得漂亮多了，再次深受淘金工人的欢迎！

一时间，这种工装裤在西部的淘金工人、农机工人以及牛仔中间广为流传。人们也把这种裤子改了叫法，叫做IEAl呢，这一度成为工装裤的代名词。这种叫法对工装裤的进一步流行起到了不错的宣传作用；加之靛蓝色在欧洲原始时代，是和宗教信仰有着密切关系的颜色。所以这种颜色对牛仔裤的流行欧洲，也起着潜在的帮助作用。

李维·施特劳斯还紧密结合淘金工人的劳动特点，不断地对工装裤进行改进。淘金工人在劳动过程中，经常把认为含有金子的矿石样品放进裤袋，以至用线缝制的裤袋因磨损严重经常断线裂开。有一次，一位名叫戴维斯的裁缝发现淘金工人埃克的裤兜被矿石撑破，使用黄铜铆钉对裤兜进行加固，这里的黄铜，实际上是铜和锌的合金材料，坚固结实，把它们钉在裤兜上方两角上，不仅牢固，还能起着修饰作用。这样一来，工装裤显得更加美观大方了。

为了保证裤兜不会从中间断线，戴维斯还采用对裤兜四周进行皮革镶边的办法，对裤兜进一步加固，效果十分明显。李维·施特劳斯十分重视戴维斯的这项发明，他找到戴维斯，请他把所有的工装裤加上黄铜铆钉。

走向辉煌

1873年，李维·施特劳斯和戴维斯达成合作协议，把他们钉有铆钉的李维氏靛蓝工装裤申请了专利。经过改进，李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有的样式。

与此同时，李维·施特劳斯开始注意对工装裤内在质量的宣传。他为工装裤注册了一个图形商标，上半部的文字说明是〃惟一获得铆钉加固专利的工装裤〃，下半部是一条李维氏工装裤的图形，裤腰两边各拴着一匹马，马旁边各有一名工人扬鞭催赶……其寓意是两匹马也不能把图面上的裤子撕开。图形商标上还有这样的广告语：〃撕不开就是撕不开。〃

这样极有视觉冲击力的设计，引起了人们普遍的注意。有趣的是，总有一些农民较真，套上马来撕李维氏工装裤。只要有人来，李维·施特劳斯总是十分热情地送去一条新的工装裤，以示感谢。而套马来撕工装裤本身，又再次引起人们的关注。李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮，公司越办越红火。当淘金工人进城休假时，他们身上的这