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女士是较早使用洗发水产品的消费者之一，家境尚可的她非常注重自身形象，很早就购买过 “蜂花”、“霞飞”等产品，但后来她只用宝洁的产品。她说，因为宝洁让她第一次知道了“洗发水的秘密”。
1988年，当宝洁刚进入中国广州时，这里的人们对日化用品的细分几乎还没有什么概念。于是宝洁开始着手市场教育的工作，帮助消费者增长商品知识。这一理念尤其是在洗发、护发类产品中应用到了极致：海飞丝“去头屑”，潘婷“滋养保健”，飘柔“光滑柔顺”，而沙宣“调节水分与营养”。人们第一次认识到，原来洗发水也有这么多功效和区别。只经过短短的四个月，99％的广州消费者都听说了海飞丝这个专门“去头屑”洗发水，这种令人耳目一新的产品刚上市一下子就抓住了国人的心。
如今，根据自身发质和需求来选择功用不同的洗发水，已经作为一种常识被大多数中国老百姓所认同。
2、1992～2000——现代品牌意识落地生根
1992年，邓小平发表了具有历史意义的“南巡讲话”；第二年，“北京&；#8226；1993跨国公司与中国”会议在北京国贸中心召开，中央高层对跨国公司发出公开邀请。社会主义市场经济体制也在这一年开始建立。种种现象表明，中国的经济政策在进一步走向开放。
一场大规模的国际品牌“淘金热”随之在中国上演。1993年，肯德基第一家特许经营店在西安开业；宝洁在中国一口气建立了四家公司和
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