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换一只灯泡。

伯森·汉姆接到聘书，打电话给协会主席诺曼斯，让他查一查他们协

会里的第1042　号会员情况。这位会员的资料很快被调了出来，他的名字叫

伯森·汉姆，就是“蜘蛛人”自己。原来，这位创造了吉尼斯纪录的高楼

攀登者，本身就是一位恐高症患者。

诺曼斯对此大为惊讶。一个站在一楼阳台上都心跳加快的人，竟然能

徒手攀上400　多米高的大楼，这确实是个令人费解的谜，他决定亲自去拜

访一下伯森·汉姆。

诺曼斯来到费城效外汉姆的住所。这儿正在举行一个庆祝会，十几名

记者正围着一位老太太拍照采访。原来伯森·汉姆94　岁的曾祖母听说汉姆

创造了吉尼斯纪录，特意从一百公里外的葛拉斯堡罗徒步赶来，她想以这

一行动，为汉姆的纪录添彩。

谁知这一异想天开的想法，无意间竟创造了一个百岁老人徒步百里的

世界纪录。

《纽约时报》的一位记者问她：当你打算徒步而来的时候，你是否因

年龄关系而动摇过？老太太精神矍铄，朗朗地笑着说：小伙子，打算一气

跑一百公里也许需要勇气，但是走一步路是不需要勇气的，只要你走一步，

接着再走一步。然后一步再一步，一百公里也就走完了。

恐高症康复协会主席诺曼斯紧接着问伯森·汉姆：你的诀窍是什么？

伯森·汉姆看着自己的曾祖母说：我和曾祖母一样，虽然我害怕400　多米

高的大厦，但我并不恐惧一步的高度。所以，我战胜的只是无数个“一步”

而已。

编后语：

我们也许没有能力一次就取得一个大成功，但我们可以积累无数个小

成功。

一个小成功并不能改变什么，但无数的小成功加起来就可以让我们成

为巨人。

和总统做一笔小生意

美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了总

统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只

金靴子奖给了他。这是自1975　年该学会一名学员成功地把一台微型录音机

卖给尼克松以来，又一名学员成功登上如此高的推销门槛。

布鲁金斯学会创建于1927　年，以培养世界上最杰出的推销员著称于

世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的

实习题，让学生去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现

任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。

克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总

统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为，

这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么

都不缺少。再说即使缺少什么，也用不着他亲自购买。再退一步说，即使

他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采

访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是完

全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。于是我给

他写了一封信，我说，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多

矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，

但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不

甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留经我

的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予

回复……最后他就给我汇来了15　美元。”

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说：金靴子

奖已空置了26　年，26　年间，布鲁金斯