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第71节：四、赢得真挚友谊的好心态（16）

出乎他的意料的是，那位经理不但对他的要求一口应允，而且自动把一个代表的旅费增加到五个，又让他也跟着去。那位经理签了一张支票，数目足够茄立甫他们在欧洲住上一星期，此外还写了好几封介绍信，使他们在欧洲有人照顾。

后来这位经理随时给茄立甫他们许多帮助，比如提童子军中家境不佳者找工作等等。而且从此那位经理和茄立甫成为了最好的朋友。

这巨大的收获，正是因为当初茄立甫能在谈话开始就迎合那位经理的兴趣。这种技巧如果应用到商业中去，更能发挥作用。

纽约有一家面包公司的经理，为了得到一家大旅社的生意，曾在四年中不断地去拜访那家旅社的董事长，虽然他用尽了交际手腕，想尽了一切拢络办法，都没能成功。后来他忽然想到另外一个方法，那就是先引起他的注意和喜欢。他知道这位董事长是美国旅馆同业公会主席，并兼着世界旅馆业同业公会主席，对于会务非常热心。

于是在下一次去见他时，他就先畅谈关于同业公会情况。这一下立刻引起这位董事长的极大兴趣，两人眉飞色舞地足足谈了半个钟头，临别时，主人还有些依依不舍，竭力劝他也加入公会。经过这次谈话以后，面包公司的经理立刻交了好运，因为不多几天，那家旅社就来了一个电话，要他把面包的样品和价目表送过去。

连那位面包公司的经理也没有想到，他们的一席谈话，竟产生出四年来无数次殷勤拜访都没有达到的效果！所以，你要想讨人欢喜，你先要迎合这人的兴趣！

美国西部某一城市市政厅中的一位主任，对全城的消息了如指掌。一谈起他的大名，谁都会挺起大拇指，说：“了不得！”如果你去问他：在各个公园之间筑起路来，以救济数千失业工人，这计划是否真实？明年税率增加是否必要？过去三月中离婚案件是否有惊人的上升？某某重要人物是否即将离职？全城的首富是否有起诉市政府损害了他的家产之意？长途公共汽车公司，是否要在市区找一地方设立终点站？这些问题，他都能给你确切的答案。

不用说，当地的报社记者，都想向他打听消息，但他始终守口如瓶，绝对不肯走漏半点风声。许多有价值的新闻，都因他的严守秘密而未曾发表出来！

有一位新任采访市政消息的记者查理，曾采访过他，问他能否给予一些可供发表的新闻，他只是摇头。虽然记者向他问起一些市政上极平凡的事，他也决不吐露半点实情。最后，这位记者只好怏怏不乐地退了出来！

当这位记者走在路上时，却碰到了另一位报纸记者，那位记者一见他立刻就问：“今天的情况怎么样？可曾听到什么消息没有？”“讲了半天，一点有用的也没有。”

“你也是这样吗？我早就知道你是白浪费时间的！老兄！我劝你以后不必再去了！”

“不！我是不怕失败的！他既然装满了一肚子的新闻资料，我一定要去打探出来！”

查理没有回办公室，也没有回家，而是马上赶到公共图书馆，借来一部小说《火与剑》，这是显克维支的杰作。他回家读了一夜，因为失眠使眼睛变得都有些红肿了。第二天清晨，他又到市政厅去采访那位主任去了！

“嗳！你大概昨夜睡眠不足吧？”这位主任带点嘲笑的口吻对他说。

“是的，一点也不错！”记者查理回答说，“我昨晚，和一个叫哈曼尔尼次基（《火与剑》小说中的主人公）的人，在一起游逛了很长时间！”

“你说的是哪一位？”主任好像十分惊讶。

“白克丹·哈曼尔尼次基！我离开他后，因为我依然想念他，所以失眠了！一直到现在精神都有些恍惚！”

“哦！原来你也爱读显克维支的小说。”

“对啊！我是他的一个忠实读者！”

“《火与剑》这部书，你已读到什么地方了？”

“大概是第239页！”

“真的，巧得很！我现在也正读这本书，已读到374页了。你应该知道，这是一本写实的小说，其中的许多故事都是完全真实的！”

“这个……我想作者也有一些地方稍微夸张了一点。”

“是的，这也在所难免。不过，他也有一些成见。你要明白，他对于这方面很有研究，关于波兰独立运动的领袖，他很知道怎样描写才能吸引人！”

他们俩经过这么一交谈，彼此都兴致勃勃，于是继续谈了好久的天！