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更新时间2011…11…4　22：58：20 字数：15

真不好意思，喝多了，请一天假。

第二十章　善魂恶鬼　第二节

四

当时和杨红雪分手之后，我便辞掉了保安的工作。觉得没什么发展，赚的少不说还到处遭别人的白眼。

经朋友介绍我来到一家小公司做起了酒水推销的生意，这是一个模糊的职位，往大了说可以叫区域业务经理，往小了说就是一个推销员。

其实这是一个蛮不错的职业，每天除了早晚要到老板那报个到之外其余的时间可以自己分配。我们公司，其实都算不上公司，算上我一共有三个业务员，把市区划分成了三块，我们各自管理一片。

我的片区是岭东和城南再往南到高速路口那一段，以下就简称城南了。岭东就不用说了，除了每次去要骑车翻过一道岭之外还是挺好的地方的，我的上任推销员把岭东那边已经做的很好了，我擎等着现成的买卖就行了。而城南高速路口那段因为离着市区有点远所以以前也没人怎么去开发。分的地方好坏说不上，不过都离着都挺远的，不过没办法谁让我是新人呢。

高速公路嘛，之所以叫高速公路就是因为是可以开的很快的公路，所以意外发生的几率也非常的高，死的人多了阴气也就变得重了。这个故事给大家讲述的就是我当时在城南高速路口做酒水推销员的时候，经历过的一段往事。

岭东那边其实已经不用我太CAO心的去经营了，去过了几次留了我的电话就OK了，以后他们订酒就给我打电话，偶尔的我过去给他们带点什么小礼物和送点回扣，也就是瓶盖钱就行了。

上学的时候我在假期也到过饭店里打过短工，因为一件特殊的事情（不知道没有有机会给大家说，反正也是挺诡异的），我和饭店里的大伙处的都挺好的，也知道了他们的一些职业秘密。其实现在的人要是只赚死工资都得饿死，不管是干哪一行都想着怎么能捞点外快。俗话说的马无夜料不肥、人无外财不富一点都不假。

他们主要靠买酒的给他们的回扣，也就是瓶盖钱赚钱外财，大多数这种钱的交易都是背着老板的，因为不管你给的瓶盖钱再多也是从酒水的进价里出了，回扣越多进价也就越贵，让饭店老板知道了当然不好了。不过不管这点钱怎么折腾最后赚钱的还是我们老板。

我家给的瓶盖钱还算可以，所以不用太担心饭店的服务员会不上心的帮忙推销。不过老板看我刚来就捡了个现成的肥肉好像有点不太开心，就让我没事多跑跑城南高速路口去把那里也给开发了。说实话我是一百个不愿意去，骑车到那至少得四十多分钟，骑得慢了些甚至都得用将近一个小时。要是在那边耽误的时间多了，甚至赶不回来吃中午供的那顿饭，是老板娘给做的。

在老板成天的唠叨下，我用了几天的时间把城南高速路口那片的大部份饭店都搞定了，我家的酒水到在那里上了柜。可就是销量不怎么地，毕竟在哪里是新到的，得有一个适应期。

不过老板不那么想，那边的饭店虽然档次参差不齐，但相同的是，生意都是非常的好，所以老板贪心的想把酒在那边也做得红火些，还是每天催促我去。

刚开始我有了点情绪，反正我一离开你的大门你也不知道我上哪去了，干脆我就假装说是去城南，其实是回家里睡大觉去了。

过了几天老板认为我还是天天往城南高速路口那边跑，但业绩还是没上来就有点不高兴了，给我定了任务。城南那边每月至少出300箱的量。这下我就犯难了，那边现在每天差不多有4、5箱左右的销量，但我已经满足了，因为我毕竟主做的还是岭东那片。一个月300箱平均下来每天就得10箱，比现在的销量要翻了一倍还要多。

没有办法，在老板强制的任务面前，我只好每天又乖乖的骑上40多分钟的车去城南那边去挨个饭店的去做“客情”，不过效果强差人意，虽然有了点起色但每天也就5、6箱而已，离着给我订的任务还相去甚远，我不得不想些外招。

五

像我们做酒水业务的除了做饭店之外超市我们也做，但一般老业务员除了大超市外其他的小卖店什么的是不爱费劲去做的，因为一个小卖店能有多大销量呢，一个大超市一个月能卖出一两箱的都算是罕见的了。而且超市小卖店什么的一般都是家族式的买卖，没有回扣这一说，也就不能刺激他们帮忙推销了。

小卖店确实走的量小，而且一般进货也少，大多数都进个半箱左右。我记得有