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的意愿，尽快拿下保单，以防夜长梦多。

王笑把名片递给宁少华，说完便带着四人匆匆下楼。

“组长，眼看着吃顿饭就能签个保单，能把这顿饭钱给捞回来，你咋又拒绝了？”狐步男走出饭店大门后，迫不及待地问道。

“整个过程你们也都看到了，至于我为什么要这么做，你们回去都好好想想。想不出答案的。明天早会结束后。我再向你们详细解释这其实的奥妙。还有，我再提醒你们一句，你们有这样的疑问，是因为你们还是把重心过多地放在了保单上面，其实你们更应该注意的是人，人的身份可以千变万化，但是人性这东西，却是亘古不变的。你们要是能看得懂人性。就能看透很多以前想不明白的问题。”王笑解释道。

“我勒个去，有这么玄妙吗？”狐步男夸张地笑道。

“人生处处皆学问，生活中每一个细节，你要是有心，都能看出很多深奥的学问。下午你们想继续跑市场就继续跑，不想跑的话就回去好好把我刚才跟宁少华的对话过程反复推敲一下，这估计是你们第一次看到保险展业过程，要是你揣摩透彻，以后对你们会有帮助。”王笑气定神闲地说道。

赵东伟和苏有豹听说下午没事儿可干，便打声招呼率先打车离开了。

狐步男又跟王笑聊了几句。然后走向马路对过的公交站牌处，准备回家。

李艳刚要走。却被王笑给喊住了。

“艳姐，你先别走，刚才我接了个电话，现在要去见客户，你跟我一起去吧，我觉得这个客户更适合让你来签。”王笑说道。

“我签？”李艳皱眉头。

如果说王笑带她去见客户，是想让她多体验一下跟客户沟通的过程，学习一下怎么跟客户设计保单，那她倒是挺乐意的。

可是，听这话的意思，王笑是想把自己的客户转给她，她怀疑王笑是出于同情她才这么做，所以心里有些过意不去。

“对。”王笑顿了一下，见李艳的表情有些奇怪，便解释道，“我最多还能在公司呆一年，如果机会出现的话，可能连一年都呆不了。这样的话，我只能拿第一年的初始佣金，往后续交保费的佣金虽然不多，但是丢掉也挺可惜的，所以我想跟你合作签单，这样的话，等我走后，你只要一直呆在公司，就能拿续交保费的佣金。”

“这……不大合适吧！”李艳犹豫地道。

“没啥不合适的，如果我离开了公司，我签的保单就将成为‘孤儿保单’，虽然公司会指派专人接手这些客户，为他们提供服务，可是毕竟没有咱们代理人这么贴心。所以，这份保单并不是白送给你的，而是希望你能接替我继续为他们服务。初始佣金，咱俩可以五五分成，后续佣金都是你的。”王笑说道。

李艳思忖半晌，一时拿不定主意。

“我不会把所有的客户都给你，只是会挑一些对保险不是太了解，签单以后还需要有很多后续服务的客户给你。所以这不是施舍，而是合作，也是请你帮我的忙，否则等我离开公司后，会让我觉得很对不起这些客户。虽然就算我不在公司也能为他们提供帮助和服务，但是，以后我还有很多事情要做，怕是没有多少时间。”王笑解释道。

“好吧！”李艳感激地道。

虽然王笑这么说，但是她心里清楚，说到底王笑还是有意要帮她，否则他大可以选择狐步男和赵东伟等人。

其实，王笑也并非完全出于同情才选的李艳，他这么做，是有一定原因的。

“艳姐，等会我说的这些话，你可不要跟他们说。”王笑一边往公交站牌走，一边向李艳说道。

“放心，我不是那种爱嚼舌根的人。”李艳说道。

“其实，从你们几个第一天进入公司的时候，我就在观察你们。赵东伟在咱们这一组，年龄最大，也是最爱面子的人，所以很多时候他都放不开。我不是说他好，而是说他这样的性格，如果不改变的话，很难在销售行业里做出什么成绩。他要是碰到一个腰缠万贯的客户，或者是有权势的客户，就会变得胆怯，会让他丧失自己的立场，跟着客户走；如果遇到比他年轻，经济条件不如他的，他又会不知不觉中流露出居高临下的姿态，变得过于强势。归根结底，他还是个野心未泯的人，只是还没有找对方向，一难机遇来临，他必将成就一番事业。只是不知道这个机遇能不能来、什么时候来。”

“苏有豹性格比较平和。本是好事儿。可是对于保险行业，他的进取心不强，这些天一直都是抱着玩票的心态，没有任何改观。