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第121部分(第2/4 页)

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:“你问我为什么把新人都赶到汽配大世界,我相信你这么聪明的人,悟性又好,其中的一些用意你应该已经想到了。”

“那我就瞎猜一下,你看对不对。”

王笑说完,放下筷子,把自己的猜测和想法原原本本地告诉了陈耳东。

陈耳东听了,哈哈大笑,说:“你说得都对。其实,我只是将那些在金水市没有成熟的人脉关系,或者不愿意从自己的人脉中挖掘客户的新人,统统拉到汽配大世界和建材市场,让他们连续一个月在那里发传单搞推销,就是为了锻炼他们的实战技巧,直到他们无论面对多么难以沟通的客户,都能应付自如,不生气,不胆怯,在极端条件下也能将复杂的保险产品讲解得清清楚楚。”

“只是苦了汽配大世界的那些商户们。”王笑调侃道。

“哈哈哈……”陈耳东开怀大笑,良久,又冒出一句,“其实,我是想让他们明白,做这一行,要时刻心怀感恩之心,以后碰到愿意听他们讲解保险,甚至愿意跟他们签单的客户,一定要懂得感恩,不能辜负了客户对他们的信任和期望。我希望,在这么一个物欲横流的社会里,尤其是在这样一个遭人诟病的行业里,他们能够始终揣这良心挣钱。”

“真是英雄所见略同啊!这也一直对我那四位组员这么说。”王笑附和道。

这顿饭请得值,两个年龄相差近一倍的两个男人,成了莫逆之交。(未完待续。。)

第219章:质疑

听君一席话,胜读十年书。

这是一个很有意思的句子,要想在现实生活中让这个句子成立,必需遇到一个很聪明的人,而且悟性也要很高。

昨晚,王笑和陈耳东在“菲唐”首聚,两人相谈甚谈,在社会上摸爬滚打了二十年的陈耳东,并没有对王笑居高临下地说一些掷地有声的大道理,但是在那琐碎而又随意的闲聊之中,都浸/淫着他这二十年间酸甜苦辣的经验之谈。

王笑是个聪明人,陈耳根说一句,他就能听出十句,能揣摩出这一句话的背后,孕藏着怎么的经历和心得体悟。

这就像他看书一样,从来不会一目十行,必是字斟句酌,如果作者给出一只鲜橙,他就能看到一棵橙子树,想到一片果园,感知一个世界。

当他看完一本书的时候,书已经不是作者的,而是他自己的了。

相反,那些一目十行的读书人,作者给出一个鲜橙,他看到的可能只是半粒维c片而已。

昨天跟陈耳东的聊天,让他受益匪浅,直到次日赶去公司开早会的公交车上,他仍在思考与陈耳东在销售理念上的相同之处和不同之处。

今天,赵娟带的那两名组员,一个交了三千多元的小单子,一个交了六千多的保单,赵娟本人也交了一份一万多元的保单。

这一下,狐步男和赵东伟都坐不住了。

“赵哥,我猜三个月下来,估计也就咱们小组开不了单吧?”狐步男苦笑着调侃道。

“不好说。别说咱们四个到现在没有一个人开单。自从咱们进来以后。这也快一个星期了,也没见王笑开单。”赵东伟话只说了一半,此时他心里也有些郁闷,更加质疑王笑的能力。

“跟咱同一批的新人,开单的不到十分之一,咱们不要急,慢慢来,再说。急也没用啊!”苏有豹沉默半晌,终于开口了,虽然嘴上这么说着,但是心里也有些着急了。

李艳一直没吭声,只是眉头紧锁,若有所思,信心也有些动摇。

王笑走进来后,这几个人同时安静下来,居然没人说话,一个个眼神古怪。气氛一时有些尴尬。

王笑也觉察出来了,知道这些人开始质疑他的能力和做法。他拜托赵东伟联系那个物业经理,结果到现在一拖再拖,这两天他也不问了,反正在没有拿出成绩让这些人心悦诚服的时候,没人会百分百的配合他。

早会结束后,小组讨论。

“通过这几天的学习,你们应该已经掌握了咱们公司的主流寿险产品,估计都有些坐不住了。但是,既然你们都不愿意从熟人入手,我也不勉强,今天我带你们去一个地方,先让你们体验一番。”王笑直截了当地对他们说道。

“去哪儿?”狐步男听到组长终于要有实质性的动作,兴奋得顿时两眼放光,仿佛保单马上就能手到擒来似的,急忙问道。

“到地方你们就知道了。”王笑也懒得解释,直接带他们下楼,坐公交车赶往汽配大世界。

当他们赶到的时候,陈耳东已经开着车拉

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