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第99部分(第2/4 页)

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人家来说,没有什么是比成家立业更好的事情了你的事业已经颇有成就,如今就剩下一个幸福完美的家庭,他老人家一定是着急了。”

奥斯顿微微一愣,深深地看了她一眼,笑着说道:“真希望我的父亲像你说的这么好。不过不管怎样,都谢谢你的开解。至于能听到你对我的事业的肯定,我感到很荣幸。”

婉贞抿嘴一笑,戏谑道:“那么,事业有成的雷德先生,不知我能不能问你点问题呢?”

奥斯顿失笑,道:“能够为您服务是我的荣幸,尊敬的夫人。”

两人相互打趣够了,婉贞的神色沉了下来,慢条斯理地说道:“其实,奥斯顿,对于我们这一行人来欧洲的真正目的,你已经知道了吧?”

听了这话,奥斯顿便也收起了漫不经心的表情,笑了笑说:“经过这么多时间的相处,如果我还不知道的话,不是笨得无可救药了吗?”

“是吗?”婉贞似笑非笑地看着他,不置可否,继续说道,“既然你这么说了,那我也就不兜圈子了。奥斯顿,我想向你打听一下,法国国内这方面的情况如何?有哪些人是我们应该接触的?他们的规模有多大?品性如何?”

这个问题,奥斯顿其实早已在心中琢磨过无数次了。知己知彼才能百战百胜,他虽不懂孙子兵法,却在生意场中总结出了类似的经验。若是想要争夺这笔大生意,自然要对他的竞争对手有所了解,会面临怎样的敌手总要心中有数才行。

闻言,他笑了笑说道:“其实,欧洲的这些大军火商,彼此之间都是互通消息的,恐怕在你们还没来之前,他们就已经得到了消息并且互相通了气,在这里,无论你们走到哪里,得到的答案恐怕都不会相差太多。要知道,如果他们之中有谁破坏了规矩,给你们提供太多的优惠的话,以后他在整个欧洲怕是都不会太好过了,会被别人联手排挤的。”

这话说得有些夸大了,毕竟有他的私心在内,但却也并未完全脱离事实。所谓的垄断,不就这么回事吗?婉贞深深地看了他一眼,非(提供下载…3uww)常确定在面对中国政府这次的大批量采购计划时,很可能欧洲的军火商们已经达成了一致,来为他们自己争取最大的利益。

“奥斯顿,你也知道的,我们的政府目前正处在一个非(提供下载…3uww)常困难的境地,资金其实非(提供下载…3uww)常有限。如果是这么高的价格的话,我想我们就没有办法买到足够的军备了。”她叹了口气,发愁地说。

奥斯顿心中雪亮,微微一笑道:“恕我冒昧,这话本不该我说的,婉贞,你们为什么一定要跟他们买呢?”

婉贞微微偏了偏头,疑惑地问:“你的意思是……”

“你应该知道,买东西是需要技巧的。”奥斯顿笑着说道,“世界上生产销售军火的人不少,有些人联盟在一起,就必然会有人被排除在外。如果你们能找到那些被排除在外的人,相信就能从他们手中得到价廉物美的武器的。”

婉贞思忖了一下,说道:“这个我们也曾经考虑过。不过你要知道,军火不比得其他的商品,价钱固然重要,质量更是需要保证,以前我们的政府已经吃过很多这方面的亏,所以如果换了其他商人,我们担心军火的质量问题,能不能得到保障。”

奥斯顿点点头,道:“这点我可以理解。不过难道你们就没想过,正因为是这些大的军火商,所以更容易在质量方面动手脚吗?反倒是其他那些,你们可能看不上眼的供应商,他们为了能够得到这笔大单,能够跟你们建立长期的合作关系,会更加注重他们货物的品质,来确保你们对他们的信心?”

婉贞微微一愣,这点倒是她不曾想过的。

确实如他所说,因为垄断,所以是卖方市场,质量好坏、价格高低都是由卖方说了算,作为买方,自己等人实在没有太多的发言权。但若是换一批对象,或许他们不如现在这些供应商有名,但为了拉这笔生意,说不得他们更愿意在一定程度上进行妥协退让。引入竞争可以给自己这方带来更大的选择权,这是她早已想到的,但竞争也有可能带来更好的货物,这却是她的疏忽了,在竞争的条件下,便宜也有可能是好货的,她确实有可能可以用很便宜的价格得到很好的武器装备

被奥斯顿一语点醒,笼罩在她心头的最后一层愁雾也消散了。但这事说起来简单,做起来却绝不容易,她无奈地笑了笑,说道:“就算你说的是对的,但不可否认的是,规模小的供应商有可能他们的制造工艺会远不如大的供应商,这不是个人诚信的问题,而是客

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