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第54部分(第2/4 页)

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又反复浏览了半天,眼看没什么新奇的了,宋大少就打个哈欠回屋困觉去了。

………

天朗气清、微风和煦。

华海市某郊区,一处热火朝天的工地上,宋世诚头戴着安全帽,和沈一弦走动观摩着,前面由几名项目负责人讲解汇报着情况。

“宋董事、沈董事,按照规划图纸的要求,目前规划的用地是430亩,预计到时可提供5000多张养老床位,另外到时会根据格局空间,配备娱乐休闲中心、康复护理中心……”

宋世诚是只听不说,沈一弦则滔滔不绝。

“园林绿化必须做充分,老人们大半辈子都在城市打拼吸雾霾,如果我们连这点都做不好,拿什么吸引他们……这些通道一半梯坎一半斜坡,方便轮椅的自由进出,对了,所有的过道两边沿墙都记得装那种宽大结实的扶手,方便老人扶着,电梯也得大到足以容纳两辆轮椅……”

沈一弦洋洋洒洒讲了一通,最后站在工地简易房的房檐下躲避着日晒,喝了口矿泉水之后,又反复考虑了半响,吩咐道:“对了,还有一点,你们务必要给我尽心注意,地板瓷砖必须必须要选用那种防滑的,宁可多花钱,也别给我在这细节上偷工减料,谁要玩猫腻让我发现了,我绝不轻饶!”

几位负责人小鸡啄米似的直点头,这位手段冷酷严苛的弦女王,经过这些日子的合作相处,早已给他们留下了巨大的心理阴影。

但凡达不到她要求或者违反她指令的人,一个个都早已卷铺盖走人了。

“好了,你们先回岗位上吧,我再呆一会就该走了。”

沈一弦也不知道是热的还是累的,火气有些大,一挥手,这些人就如蒙大赦般的熘了。

宋世诚给自己点了根烟,抽了两口后,笑道:“有必要这么细致苛刻么?”

“细节是魔鬼啊,要赚这些老年人的钱,就得靠这些细节打开他们的心门,很多人常说老人会比较抠门,其实那些人只是不懂老人家的心思想法罢了。”沈一弦等助理拿来折叠椅之后,就翘起二郎腿坐下来,然后也给自己点了根女士烟,吞云吐雾的说了起来:“你有没有发现,那些保健品、营养品最主要的推销对象就是老人家,而且往往能获得惊人的暴利,而之所以能成功,不见得是产品有多好。”

“营销是核心生产力啊。”宋世诚附和了一句。

“这说法,对,也不全对。”沈一弦眯着眼打量着工地,懒洋洋的道:“很多人自以为是的认为,是老人们太煳涂愚昧,才容易受骗上当,其实远没那么简单,这年头,要是骗子们只会这些三板斧的本事,早喝西北风去了,可以这么说,真正杰出优秀的骗子,大多是心理学的专家级别,他们深谙人心、并会投其所好。”

“而我们国家的老年人情况,又和西方国家不同,由于传统观念和社会保障福利的缺失,他们大多很缺乏安全感,这才促成了他们勤俭节约的习惯,同样的,他们也更在乎人情和关怀,想赚他们的钱,就得让他们感受到你对他们无微不至的重视和关心,让他们觉得你方方面面、时时刻刻都在为他们考虑着想,得学习着充当他们亲人的角色,只要取得了他们的信任,他们的钱包自然会为你打开。”

“就说我刚刚提到的防滑地砖,你知道有多少老人成天在担心自己会滑倒受伤嘛,到时候我拿这点当营销噱头,换做是你,你会不会觉得暖心?”

“情怀才是核心生产力!”

宋世诚又重新总结了一次,忍不住失笑道:“你还真是下过苦功夫啊,恐怕那些所谓的养老业专家,都及不上你这门外汉。”

“他们大多只会纸上谈兵,我好歹是经过无数次实践的,那么多的直销和传。销培训课,可不是白上的。”沈一弦很有风范的抽了口烟。

“结果你都没被洗脑?”宋世诚哭笑不得,还是头一次听说有人为了研究生意诀窍跑去参加这些讲课。

“谁洗谁还说不准呢,论段位,他们纯粹就是小儿科!”沈一弦的冷哼,尽显不屑。

闻言,宋大少顿时肃然起敬,感慨道:“难怪你爸会把那么多的医院交给你打理了,有两把刷子。”

“别给我话里藏针!”沈一弦伴起俏脸斜瞪了他一眼,“又想说我心机深沉、良心歹毒是吧?谁娶我谁倒霉,但凡有点脑筋的聪明人,还是会首选像你老婆那种心地质朴良善的对吧?老这样挤兑我有意思吗?宋世诚。”

“我可什么都没说,你何必这么敏感呢。”宋世诚苦笑道:“好歹我们现在

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