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清楚您和孙冠清的关系倒底是怎么样的，所以平常孙冠清干什么，他们也不敢管，也不敢向你汇报，只能报喜不报忧。于是，就形成了恶性循环，而这个循环的中心，就是您自己！”张敬抽着烟，有条不紊地说着。

“可是那些厂领导为什么不敢向我汇报？他们还有没有一点责任感。他们也都是党员，难道没有党性吗？”文峰还是不服气，每个人的心里都对自己的错误有下意识地抵触。

“责任？党性？什么也不能凌驾于人性之上！那些领导不清楚您是什么样的人，如果把孙冠清的事捅出来，您要是给他们穿小鞋怎么办？他们可以不顾自己的官位，自己的仕途，可是他们家中的老小又怎么办？有多少人还要养家糊口呢？为了自己的基本生活安全，为了不让自己的家庭跟着自己冒这种政治风险，他们只能选择箴默。文市长，这就是人性！”张敬神情淡漠，语速很慢，争取让自己话里的每一个字都能深入到文峰的心里。

第二卷　威震南平　第一百三十三章　文峰与张敬的隆中坐谈会

手机电子书·飞库网　更新时间：2008…4…25　11：16：47　本章字数：3376

文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向张敬行了一个礼。

“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初考虑得不够周全。”

“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一跳，急忙跳起身，躲到一边。

“张总，这个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在这件事里面的人，我向他们做出郑重的道歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。

张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。

“嗯？张总，您这是…………”

“文市长，这个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在这件事里面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长，实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。

文峰很激动地点点头，向张敬的老板椅伸出手。

“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”

“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。

“呵呵！”文峰闻言，突然很奇怪地笑了笑，“张总上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”

“呵呵！”文峰知道张敬在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。

“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个***。其实说起来很容易，就是让宇威的东西卖出去，宇威赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。

“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢？”文峰还是很疑惑的。

“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简单地调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”

文峰坐在张敬面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听张敬说起，自己感觉获益良多。

“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销