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脸羡慕地走到宋妖虎身边，拉着她的一只手，“你真厉害，居然还有JACKSON的签名。”

“什么JACKSON？”宋妖虎闻言一脸茫然地望向吕巫。

“啊？”吕巫被宋妖虎吓一跳，看着面前和她年纪差不多的宋妖虎，就像看到一头大猩猩，“你不是有JACKSON的签名吗？那个小姑娘才会买伞！”

“谁说我有JACKSON的签名？”

“你，你，你刚才不是说……”

“我那是骗她的，我哪有啊？”宋妖虎摊摊双手。

“那你明天拿什么给她？”吕巫的嘴张得很大，能活吞恐龙蛋。

“随便写一个喽，反正她也不认识！”宋妖虎有持无恐的样子。

“那你说的那些JACKSON的事……”

“我说什么了？我什么都没说啊，都是她说的！哦，你说的是JACKSON喜欢白 ： 《 ： 扭头望向张敬，张敬向她作出一个OK的手势。

吕巫没话说了，她这时很想跑去南平电视台，爬上高高的电视台，然后从上面跳下去。

“唉！”这时吕晓毅在一边发出一声长叹，“小巫啊，你要学的东西还有很多啊！当然，这同样也是我需要学习的！”

“嘻嘻，哪有啦，都是敬哥教我的。想买东西，就要先从小事上摸清消费者的喜好，投其所好，自然水到渠成。敬哥，哦？”宋妖虎被夸得有点不好意思了。

“嗯，没错，就是这样！”张敬微笑着点了点头。

“爸爸！”吕巫这时突然走到吕晓毅的面前，非常有自信地点点头，“你放心，我一定会努力的，你看我下次的表现！”

“小巫加油哦！”宋妖虎笑嘻嘻地向吕巫作了一个加油的手势。

“是啊，小巫，你一定行的！”雷纯也给吕巫打气。

下午的时候，体验中心里又来了几波客人，都是想来看看，这里有什么防晒产品。张敬刻意地不让雷纯和宋妖虎再出手，把客人都交给了吕巫。在这个时候，少买几把伞无所谓，能把吕巫锻练出来，才是头等大事。

吕巫也真卖力气了，把自己能想到的办法和招数都使了出来，并且也渐渐地学会了，使用一些比较夸张的宣传手段。只不过，这个世界上天才太少，在吕巫的销售下，那几个客人都没有留住，甚至有几个人看到吕巫急不可待地就把伞拿了出去，二话不说，转头就走。

张敬也不怪吕巫，只是让她再加油。吕巫的心态开始急躁起来，雷纯发现了这点，就提醒她要放轻松一点，销售并不是多难作的事情。

终于，在一次又一次地尝试下，吕巫的工作有了突破。

下午五点零三分，眼看张敬要就宣布下班回家了，一个四十岁左右的女人走了进来，想看看这里的防晒产品。

吕巫学会了宋妖虎的招数，从那个女人拎的手袋上发现，这个女人是那种标准的贤妻良母，平日里一定持家有道。于是吕巫就从家人这个角度出发，为她讲解天腾伞的效用，让她知道这伞除了她能用，孩子与老公也可以用；而且质量非常好，一把伞往往可以用几年都不会损坏。

最后，那个女人很满意地买了一把伞走了。看着自己的第一个成功客户走出门口，吕巫的眼泪一下子就流下来了。

“爸爸，我成功了！呜…………”吕巫扑到吕晓毅的怀里，幸福地哭泣出声。

张敬、雷纯和宋妖虎不约而同地给吕巫鼓掌，为她走出自己人生的第一步庆祝。

这种事就是这样，一回生两回熟，尤其是吕巫成功一次后，有了自信，在以后的几天里，她的成功率越来越高。

另外，张敬和郭长风的广告宣传开始产生作用。每日里，来体验中心的人越来越多，经常出现张敬、雷纯、宋妖虎和吕巫要同时上阵的情况。张敬还为体验中心做了一个纪录本，专门纪录每天都卖出了多少伞，截止到开业的第六天，体验中心在周六当日卖了三十二把天腾伞。

在销售的过程

一点张敬并不是说空话，这就是客户跟踪。在这一 I点不含糊，他明白，客户跟踪是VIP店面销售中最重要的一环。其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪了，就会让客户有一种满足感，他觉得你把他当上帝了，你把他真的当成了一名VIP。当客户对这种销售、对这种产品满意之后，他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买，这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。而对此，张