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事件是2006年年底,深圳人何伟军创办了至尊汽车租赁股份有限公司。至尊租车第一次在国内尝试将在国外运营非常成熟的汽车租赁模式带入中国,为此至尊租车也获得了多家风险投资。
看到了至尊租车所带来的行业变革,陆正耀受到了启发。他认为中国汽车租赁市场的大环境已经成熟。一是从2007年开始,汽车租赁公司不必再使用出租车牌照,这使得以前必须“拿到全国各地的出租牌照”的条规不再是限制租车公司全国扩张的壁垒;信用卡的逐渐普及,也为简化租车手续提供了便利。陆正耀开始投入巨额资金,涉足这个UAA以外的市场。
尽管陆正耀创立的两家企业驻足在产业链上不同的层级,但是需要强调的是,作为轻公司的UAA为重公司神州租车提供最宝贵的资源——客户数据。
陆正耀经过调查后发现,UAA的会员和神州租车的客户重合度高达70%以上,也就是说,租车的客户中有良好的开车习惯的占主流,这就意味着UAA的会员本身就是神州租车推广的天然平台。
陆正耀算过一笔账,一辆20万的车,过两年卖掉,每年要折旧20%,一年的损失是4万,而20万要是存在银行里面做投资,按照10%的回报,相当于又损失了2万,再加上买固定的停车位、上车险、维修保养等费用,一年至少万到2万,一年下来,各种话费和损失就是8万。同样20万的新车,在神州租车的租金就是500元/天,卖车一年8万元的损失用来租车,可以租160天,所以有能力买车的人更愿意有需要的时候租车,没需要的时候坐城市交通工具和打车。
除了客户以外,UAA用2年的时间建立起的全国性的服务救援网络和400人的呼叫中心也是神州汽车现成的资源。
UAA的收入依靠保险,神州租车则依靠租赁市场,陆正耀创建的两家企业占据了汽车售后服务市场里利润最高的两块,而且形成了规
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