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购聚众传媒之后，江南春解除了心头大患，开始着手拓展市场，他首先盯上了手机广告市场。2006年中国已经有接近4亿的手机用户，用手机上网的用户超过1亿，手机广告的巨大市场显出冰山一角。江南春认为，手机的覆盖面广，不受时空限制，庞大的运营数据库可以了解用户的性别、年龄、性格、爱好，从而可以细分消费人群，实现一对一的运营。因此手机将是广告的一个最重要平台。江南春甚至认为，中国将来最大的广告平台不是CCTV，而是手机，在5～10年以内，手机广告的营业收入将赶上并且超过互联网广告。

在手机广告领域，一家名为凯威点告的公司早在2003年前就涉足无线互联网直投广告（　PUSH广告），占有整个市场近80％的份额，日发送能力达1200　万次。显然凯威在这个领域已经先行一步占据半壁河山，分众传媒此时想介入，就必须面对凯威点告公司的竞争压力，按照江南春“只做第一，不做第二”的模式，就必须“占掉”凯威点告的老大位置。

在互联网广告领域，2007年3月1日，分众传媒又以2�25亿美元收购中国最大的互联网广告公司好耶。易凯资本CEO王冉评论说，收购好耶公司帮助分众传媒一举进入互联网广告市场，这是仅次于收购新浪或搜狐的最好选择。

江南春不仅“占座”，而且为了巩固自己在新领域的“首席”地位，通常还会在业内进行一连串的整合，净化市场环境，这也使得那些被分众传媒收购的公司在被收购后都表现出超强的赢利能力。而这种整合被江南春称为“板块型收购”。

分众传媒在无线业务板块中，在收购凯威点告公司（后改为“分众无线”）后，在9个月之内又进行了7次收购，进行了一系列整合，强化了分众无线在手机广告领域的领导地位。同样，在互联网业务上，分众传媒一迈入互联网，就进行了大大小小十多项密集收购，创世奇迹、科思世通、网麦等互联网广告代理公司和市场研究机构艾瑞咨询先后被分众传媒收归帐下，最大限度地抢占了互联网广告的资源。

分众传媒在每个业务板块中要的是一个舰队，无论凯威点告还是好耶，在分众传媒的业务板块中，不代表全部，它们只是旗舰。

数字电视目前还是分众传媒“生活媒体圈”中的一块空白。原好耶总裁、现分众传媒高级副总裁；负责公司互联网业务的朱海龙透露，2008年分众传媒将会在数字电视领域推出新的业务。分众传媒希望能和机顶盒厂商、有线电视运营商合作，通过对数字电视用户信息的收集，向其投放匹配的广告。分众传媒到底是自己去做呢还是以后再去占别人的座，无疑又是一个值得期待的故事。

第8章　双赢才是目的（1）（1）

中国有个成语叫做“和气生财”，意思是要以平和的心态去创造价值。随着市场经济的逐渐健全，人们开始重新认识这句话的商业内涵，当这种中国传统的平和心态与西方自由竞争思想发生碰撞融合之后，诞生了现代市场经济体制下最和谐的企业生存机制——双赢。

双赢是指企业之间通过团结合作，在竞争中共同创造价值，同时共同取得前所未有的赢利能力与市场竞争力。双赢机制强调的是双方的利益兼顾，即在一场商业行为中没有输家，双方均能获利。

双赢的现象普遍存在于商业行为之中，而且体现出鲜明的先后顺序，也就是说必须要有一方先付出才行。比如在营销上，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；在管理上，对于员工与企业来说，应是员工先赢企业后赢。

分众传媒的成功，很大程度上来源于江南春的双赢理念。分众传媒开发运作的楼宇电视广告，不仅带来公司和广告主以及风险投资商的双赢，也带来分众传媒和广告受众的双赢，可以说是一个皆大欢喜的结果。后来分众传媒的一系列并购也是如此，以最早并购框架媒介为例，框架媒介当年以1�83亿美元并入分众传媒之后，2007年给分众传媒贡献的利润超过4000万美元，按照25倍市盈率，框架媒介的价值已经达到10亿美元。于是就有人为框架叫屈，但江南春接受采访时则表示：

不是今天会不会挣这么多钱的问题，而是会不会赚钱或者是不是能增值的问题。所以，我想大家都选择一个双赢的结构，把不确定性消除掉了，寻找一个共同繁荣的确定性。一个公司的经理人如果有一定智慧的话，他会有一个正确的选择。

对于这番话理解最准确的当数当年的框架媒介总裁谭智，他说：“如果分众传媒不并购框