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重新划分消费者的分众化时代已经到来了

从2002年下半年开始，大约半年时间里，江南春已经把300台液晶电视装入了上海50幢高档写字楼的电梯旁。新的媒介，新的表现形式，新的传播理念，江南春需要一个新的公司去实现这一切。于是，2003年5月，分众传媒（中国）控股有限公司正式注册成立，江南春担任公司CEO。

从一个传媒人士的角度，江南春这样阐述他的分众理念：

分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰的描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重要消费群。

这个理解是非常准确的。由于人群已经出现了分化，对媒体的接触点也就越来越多元化。江南春注意到有这样的一个特定族群，他们从来都是有选择性地接触自己感兴趣的媒介，比如杂志只看《读者》，电视只看CCTV…5，报纸只看《经济日报》，上网主页是SOHU，聊天只用MSN。多种多样的媒体搞得广告商一头雾水，不知道通过哪种渠道才能有效地捕捉到目标消费群。这时，江南春提出的解决方案应运而生：通过“分众”的传媒，让广告最精准和有效地击中目标受众，从而支持产品实际的销售成长并最大限度地减少广告浪费。

江南春关注的这一特定族群就是“三高”（高学历、高收入、高消费）族群，他们是城市中消费最活跃、消费能力最强的群体，他们的市场前景是最好的，无数的产品都是为他们设计制造的，但却缺乏有效的方式传达到他们那里。因为这个群体对传统媒体失去了兴趣，他们既不喜欢看电视，也不喜欢看报纸，而且他们能够一边编程，一边听音乐，一边还和QQ好友聊天，可想而知他们对广告的免疫力已经到了何种地步。

于是楼宇液晶视频广告应运而生，它就是专门对在商务写字楼里出入的“三高”人群进行“定向打击”的。由于乘坐电梯前时间和空间的特殊性，这一广告形式很快以其生动性获得了受众的认可，以其强制性获得了广告商的青睐。　电子书　分享网站

第2章　分众化浪潮（1）（2）

分众传媒对楼宇液晶视频广告的开发从2002年下半年开始一直坚持以中高端写字楼为主，到2004年底已经从最初的50栋扩张到1300栋，形成了规模优势。有数据表明，在上海、北京、广州、深圳四个主要城市里，因为这些广告产品的服务档次较高，内容也更吸引人，所以人们对商务楼宇液晶视频广告的接受程度高出传统电视广告大约50个百分点。而对广告商而言，根据CTR（央视调研公司）的调查，在商务楼宇液晶电视上投放广告的费用与电视等传统媒体相比，分众公司的液晶电视广告普通受众的CPM（千人广告费用）只有传统媒体的一半，若针对3000元以上收入人群的CPM接触费用，只有当地电视台的1/10。随着分众传媒规模的继续扩大，这一费用还在持续降低，所以江南春在2006年自豪地表示，“未来两三年内，价格会继续上涨，每年涨20％～30％也没问题。因为就算分众传媒的广告价格连涨两三年，也只是达到（传统）电视广告的水准。”

在分众传媒接下来的发展中，“分众”成为了公司核心的指导思想，广告业务这一无形的宣传手段，在江南春的策划下完全可以像有形商品一样量身定制了。卖场联播网是为家庭主妇们定制的；时尚人士联播网是为那些泡在酒吧、会所的俊男靓女们定制的；商旅人士联播网是为那些常常出差的人定制的；领袖人士联播网是为那些喜爱“贵族运动”——高尔夫球的人定制的……后来的手机无线广告媒体、互联网广告平台的定制更为细致。分众传媒就是这样借助高科技的力量，把受众从大群体划分成不同的小群体，小群体再划分成个人，而后实施“逐个攻破”的广告策略。

江南春的成功带来这样一个启示：不仅广告传媒产业需要区分其受众，其他行业也同样需要。个性化的时代已经到来了，没有哪个受众会心甘情愿地接受和别人同样的东西。比如现在最具个性的手机产业，诺基亚给中国消费者设计镀着金属外壳的手机，而给日本消费者设计的却是休闲的背包型手机。另一大品牌摩托罗拉在全球35个国家进行了3年多的市场调查后，将手机的消费者大致划分为四种——科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型，并针对这四类消费者群体树起了四面品牌大旗。

即便是传统的快速消费品行业也在日渐分众化，仅仅乳制品饮料方面就可以看到针对