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发展的必然，我们的战略非常清楚。所以，你后续的产品一定要采取非常反逻辑的方法，一定不能按照正常逻辑去做，最安全的也是最危险的，最独特的方法反而是最有效的。

一个不懂IT行业的广告人，竟然准确地判断出“二到三年内，平面显示器一定会取代球面显示器”，恐怕许多显示器的制造商都没有这种预见能力。

敏锐的嗅觉已经成为商业社会中最重要的能力。如果没有预见到电脑将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具，就没有比尔·盖茨和微软；如果没有预见到B2B电子商务将成为未来交易的主流方式，就没有马云和阿里巴巴。同样，如果没有预见到广告分众时代的到来，就不会有江南春和分众传媒。

江南春这样的商业嗅觉不是天生的，为了获得这项能力他付出了不懈的努力。

首先是不断学习，尤其是那些与自己所从事的产业相关的知识。有句话说：如果知识不是每天在增加，就会不断地减少。当年还在永怡传播时，每个周六江南春都会把上海几大报纸买过来，看到好的广告创意和文案，就剪下来贴在本子上，融会贯通，最后变成自己的创意。每天晚上，江南春回到家都要看一个小时的专业图书和杂志，及时补充“养分”。

许多杰出人物都有随身携带笔记本的习惯，比如爱迪生、狄更斯有什么灵感，就马上拿出本子记下来，江南春也有这个习惯。他在参加长江商学院CEO班期间，会把马云、郭广昌、牛根生的发言认真记录下来，自我消化理解变成“江氏理论”，发给团队分享。江南春的这种随时随地的“吸星###”，保证了自己知识的不断积累和更新，给自己的鼻子提供了发现“香味”的可能。

其次是凡事亲力亲为的工作作风。据说2006年江南春面谈了1000个客户，平均一天将近3个。江南春说自己每天的大部分时间都是在飞机上度过的，是名副其实的“空中飞人”。如果说学习只是停留在理论上的话，“亲力亲为”则是实际行动。在他看来，实践出真知，不入虎穴焉得虎子，只有参与，才能保持对市场的敏感。

亲力亲为在企业管理里面不一定是大家的共识，我所要强调的是保持自己对市场的敏感、保持团队的强执行力，这两点对于一个新的企业尤其重要。我属于那种喜欢亲自见客户的CEO，我在中国大约见过几千名客户。亲自见客户有利于保持我对市场的敏感。我见客户的同时，也在帮助公司销售。

江南春创办分众传媒，开发楼宇液晶视频广告，介入手机无线领域，进军互联网，都是在其商业“嗅觉”的指引下前进。而对于未来分众的发展方向，江南春已经“嗅”到了更多的东西：

分众传媒从开始完全是楼宇视频联播网、户外电视结构进军到生活圈媒体群，进军到手机，进军到互联网，而分众传媒的今天和明天是什么？我们已经“嗅”到了数字化潮流汹涌而来的气息，而随着框架2�0的上线，分众已经全面走在数字化媒体的道路上，未来也将会在数字化方向上做更多的探索。

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相信未来数字化媒体整体解决方案，在新的消费者生活形态、媒介环境、沟通环境当中会成为市场最重要的选择。

第3章　分众式营销（2）

你只能说你不看，不能说你看不见！

江南春在普鲁斯特问卷中表示自己最痛恨的行为就是：“行动缓慢、拖沓，办事效率低。”江南春的这种强势性格成就了强势的新户外媒体——分众传媒，他需要的广告效果是：

你只能说你不看，不能说你看不见！

这其实也是江南春作为一个广告销售员的销售理念，是他传递给所有希望在销售市场上有所作为的人的一种信念。这种强韧的精神支撑着分众传媒走出失败，迈向成功。

广告圈里的人对毕业于华东师范大学中文系的江南春都有这么一个共识：一个年轻、资深而且个性张扬的职业广告人。年轻而个性张扬，像魏晋时代的风流人物一样，就难免引人非议，所以江南春在很多人眼里不是最出色的CEO，也不是最出色的企业架构者，但是，相信没有几个人会对“江南春是最出色的销售员”这个说法提出异议。

江南春对客户的耐心和毅力让人觉得他获得成功是一件必然的事。上大学的时候，他就曾为了跟客户面谈15分钟而骑了5个小时的自行车。2001年永怡传播从巅峰跌入谷底的时候，主要的7个业务伙伴都一夜之间蒸