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发了，永怡传播面临倒闭的危险。江南春又亲自带领队伍重新开辟市场挖掘客户，硬是完成了1�5亿的销售额，保证公司当年没有亏损。

最初做楼宇液晶广告的时候，江南春马不停蹄地挨个儿说服那些傲慢的高档写字楼物业公司安装他的液晶屏，然后又挨个儿说服不知道楼宇液晶视频广告是怎么回事的客户在这里投放广告。比如，为了说服中韩合资汽车制造企业——东风悦达起亚的韩国老板，江南春可谓煞费苦心。他多次安排韩国人在午餐、晚餐和最繁忙的办公时间上下电梯，让他亲自感受这种广告的效果，最后分众传媒成功地成为了东风悦达起亚几款重要产品最主要的广告合作伙伴。

说服客户是件很困难的事情，尤其是广告公司，当要求客户为未来还不能确定效果的广告“埋单”时，很多客户宁可选择保守的传统媒体，也不愿意冒险尝试这种新媒体。江南春为此给销售员们编写了一本手册；罗列了面对广告客户时的100个问题和答案，内容包括应对可能遇到的最挑剔客户的办法。可见江南春不仅有勇，还非常有谋。

在以江南春为榜样的分众传媒里，销售部是公司最强势最核心的部门。分众传媒的销售员也是市场上的“香饽饽”，不仅广告公司想挖，其他公司只要做终端销售的比如保险、房产都想挖。而且分众传媒的一个普通销售员，如果被其他媒体挖走的话，多是按总监的标准请过去的。

一个企业的领导者，会把他个人的特性注入到这个企业的文化中去，尤其是那些创业者。史玉柱为巨人集团注入了胆识和良知，马云为阿里巴巴注入了坚韧和执著，而江南春则为分众传媒注入了激情和速度。

江南春很少对自己的销售策略进行理论归纳，与总结销售理论相比，他更乐于推销他独创的经营理论。人们经常可以发现他在不同的新闻机构面前表达着同样的意思，在他不厌其烦的阐述中，外界对分众的认知和认可都在增加。在推销“分众传媒”这个品牌上，江南春比任何人做得都多。

如今，江南春的生活圈媒体基本构筑完成了，剩下的工作就是如何“精耕细作”。现在无论人们去哪里，都无可避免地要碰见分众传媒的广告。下电梯的时候，在马路边漫步的时候，在超市购物的时候，看电影的时候……即使待在家里哪儿也不去，手机还会接到分众传媒的广告。难怪名门才女洪晃会说：“在罗马的小巷里，我们感受到米开朗琪罗；在柏林的大道旁，我们体会到包豪斯；而在上海的马路上，我们深深地陷入江南春。没有一个城市有上海这么多的广告，到处都是江老板给大家布置的美好物质天堂。”

无论这句话是褒是贬，都证明江南春的营销策略取得了巨大成功。

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第3章　分众式营销（3）

精准营销：精准、更精准一些

现在做广告好比是在一个超大的广场上对人讲话，有两种方式可以选择：

一是你登上讲台拿着高音喇叭对全场人高声讲话，这种方式有效，但成本很高；

二是你走到你的目标受众身边，轻声细语地讲，即使轻声细语也声声入耳，这种方式有效而且成本低，关键是要能够找到特定的、有效的受众渠道，有这样的渠道才能达到效果。

江南春按照他一贯的方式，用一个形象的比喻道出了他对广告行业的透彻理解。与此同时，他对于这个“特定的、有效的受众渠道”也已经有了初步的规划，即他多次提到的“潜力巨大的”手机和互联网领域。他或许没有想到，他多次这样不厌其烦地演讲和传播，已经在不经意间推开了一扇门，门里透出一束光来；借着这束光朝里看，周围还是混沌一片，但每个人都能感觉到这个空间无比广阔。

分众传媒的巨大成功，改变了人们对广告的看法，更深刻地影响着中国广告产业的发展。在江南春“分众”理论的影响下，所有的广告人都在思考未来广告的营销模式。这时，大家发现奥美广告创始人大卫·奥格威的名言“精准、更精准一些”和江南春的比喻不谋而合，可谓对精准营销理论的两种殊途同归的解释。

精准营销（Precision　Marketing）就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，以可度量的方式去实现企业的营销目标。换句话说，就是根据客户的个性需求，提供特定的营销服务，而且这种服务的手段和效果是可度量的。因为目标准确，营销方式合理，常常能获得事半功倍的效果，获得令人羡慕的高回报。而相对于这种高回报，企业的投入