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第18节：诚信……比金钱更贵重的东西（2）

吴正和陈成同在一家保险公司做业务员。吴正听人家说，干保险这一行很赚钱，于是一心抱着能赚大钱的想法来工作。他常常给客户介绍一些多种组合的产品，并对客户进行误导，使客户经常在不知详情的情况下购买了双份保险。有时吴正给客户的很多许诺并不在保险理赔的范围内，而当客户索赔时，便将全部责任都推给了公司。而陈成却总是尽可能地站在客户的角度去想问题，按照客户的收入、家庭结构等来推荐多种产品组合，同时详细地介绍它们的不同之处和利弊。

起初吴正的业绩总是比陈成的高，薪水也拿得多，还常常笑话陈成是天底下最傻的人，陈成却只是笑一笑，并不予理会。一年后，陈成却成了全公司最忙的人，每天电话不断，常常有人主动找他买保险。相反，吴正不仅客户越来越少，而且由于吴正许诺给客户的理赔方案无法兑现，客户常常到公司来〃讨还公道〃，搞得理赔部的人员应接不暇，头痛不已。于是，吴正在公司的地位也每况愈下。

上面例子中的两个人，一个单纯从自己的利益出发，忽视客户利益；一个从客户利益出发，完全为客户考虑。从短期看，前者赚了一些钱，后者损失了一些钱，但是客户不会永远蒙在鼓里，一旦真相大白，不讲诚信的人最终损失的就不仅仅是金钱了。

做人要具备许多品质，其中重要的素质之一就是诚信。没有私心，不为利动，在任何情况下都坚持遵守诚信。这样做可能会损失一些眼前的既得利益，但在未来获得的价值要比靠欺骗得来的利益多许多倍。那些善于投机取巧的人，或许短时间内可以获得很高的利润，但是绝对无法长久。也许他们会尽可能表现出一副诚实的面孔，但时间会揭穿这种人的真面目。

人只有靠长期的立诚守信行为才能建立起自己的信誉。信誉本身是有价值的，它是一个人、一个组织的〃信用卡〃。从另一个意义上说，诚实也是最好的策略。只有凭借诚实正直，你才能拥有晋升、发展的机会，才能获得永久的成功。

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第19节：诚信……比金钱更贵重的东西（3）

诚实的人生回报

富兰克林曾说过：〃一个人种下什么，就会收获什么！〃的确，当你播下欺骗的种子，你就永远不会收获到成功的果实。欺骗只能是一时的，只有诚实才能长久，才能取胜于人，诚实的价值比靠欺骗得来的利益大过无数倍。

诚实是为人处世的最高品格，也是你在职场中能取得事业成功的必备美德。它能使人了解你，接纳你，帮助你，支持你，使你的事业获得成功，使你受到人们的尊重和敬仰。

从前，有一个贤明而受人爱戴的老国王，他没有子嗣，眼看王位无人可继，他便昭告天下：〃我要亲自在国内挑选一名孩子做我的义子。〃

他拿出许多花的种子，分发给每个孩子，并宣布说：〃谁能用这种子培育出最美丽的花朵，那孩子就是我的继承人。〃于是，所有的孩子都对花种进行了精心的培育……播种、浇水、施肥、松土，照顾得十分细心。

其中有一个叫雄日的男孩，整天用心培育花种。但是，10天过去了，半个月过去了……花盆里的种子还没有发芽。雄日很纳闷，就去问母亲。他母亲说：〃你把花盆里的土换一换，看看行不行？〃雄日换了新的土，又播下了种子，但仍不见发芽。

国王规定献花的日子到了，其他孩子都捧着盛开着鲜花的花盆涌上街头，等待国王的奖赏。只有雄日站在店铺的旁边，低着头，双手捧着没有花的花盆。

国王见了，便把他叫到面前，问道：〃你为什么端着空花盆呢？〃雄日诚实地将他如何用心培育，而种子却不发芽的经过告诉了国王。

国王听完，满心欢喜地拉着雄日的双手说：〃你就是我忠实的儿子。因为我发给大家的种子都是煮熟了的，根本就发不了芽，开不了花。〃

因为诚实，雄日成了国王的继承人。诚实的人终究会得到人生的奖赏，而不诚实的人，等待他的将是失败和一无所有。

有的时候，我们会在重要的工作中显示诚信的态度，但却在一些不起眼的小事上为沾得一点小便宜而沾沾自喜，乐此不疲。俗语说：〃要想人不知，除非己莫为。〃诚实是金，别人对你的信任，首先来自于你对别人的诚实。我们所做的每一件事都是一次信誉积累的过程与机会。今天的任何一件背信弃义的行为，都有可能