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小得多，这就会使你在实现这个月的目标后对自己充 满信心。” 如果在月底你实现了目标，那么接下来你就要树立一个季度的目标。如果你没有实现一个月 的目标，那么你应该再树立一个同样的目标。在树立第二个目标之前你必须实现第一个，这 一点是很重要的。在你实现一个月的目标之后，将这个月的销售量乘以3再加10％，作为 你一个季度的目标。这次将你最好的销售星期的成绩放在自己面前，将这个季度分成13个部 分，算出你为实现这个季度的目标每星期所需要实现的销售量。这个销售量要比你最好的销 售星期的成绩要低得多，但是一直保持这种销售量，你就能实现你的目标。 在实现了这个季度的目标后，你就可以树立一年的目标，即将这个季度的销售量乘以4再加 上10％。这种加10％的办法是实际并且合理的，能使你的成绩一直保持一种稳定的上升状态 。基本的步骤仍和以前一样，将你最好的销售月的成绩写在卡片上，算出你为实现一年的目 标每月需要实现的平均销售量。这代表了生意上的一种稳定的增长，并且这个销售量比你最 好的销售月的成绩要少得多，这会使你工作的时候充满信心。 我非常清楚在生活中会出现一些你无法控制的局面。例如，做玩具、泳衣、草坪设施的生意 会随着季节的变化而变化。你必须做些调整用来补偿因无法控制的变化所带来的损失。一旦 你这样去做了，你就会发现许多生意的“季节性”并不像你想象中的那样强。你会发现即 使是在“淡季”，你的生意也会比以前做得好。 当实现第一个季度的目标进展得比较顺利的时候，你可以在生活中的其他方面开始树立目标 。一次成功会带来更多的成功，所以良好的开端是通往成功之路的第一步。 解放思想，实现目标 为了实现目标，你应该知道有关霍蒂尼的故事。他是一位魔术师和一位出色的锁匠，他吹嘘 说他能够在1小时内从世界上任何一所监狱里逃出来，条件是他必须得穿着体面的衣服进去 而不是作为囚犯。在英国威特的一个小镇上建有一所当地人为之自豪的监狱，他们向霍蒂尼 发出了挑战。他们说：“过来试给我们看看。“霍蒂尼喜欢赢得公众的关注和金钱，所 以他接受了，在他到达那里之前，他兴奋到了极点。他骄傲地到了那个小镇，然后走进监狱&nbsp&nbsp＇返回目录＇&nbsp&nbsp

第四章：实现目标（6）

。当监狱的大门关上的时候，他的自信也渐渐消失了。他脱下衣服开始工作：在他的皮带里 藏着一个有弹性的、坚韧的10英寸长的钢条。这个钢条是他过去开锁时经常用的。30分钟过 后，他自信的表情彻底消失了；1小时后他大汗淋漓；2小时后，他彻底地崩溃了，倒在了门 上，而此时门却自动地开了——门根本就没有上锁，真正受到束缚的是他的思想。这种思想 上 的束缚就像1000个锁匠用最好的锁锁上了一样，难以开启。实际上，只要轻轻推一下， 他就能够轻易地将门打开。许多时候只要你稍微多用一点力，你就可以推开机遇的大门。 在生活中你会发现，只要你树立了目标，解放了思想，世界就会向你敞开它的宝库。事实上 ，大部分被锁住的门只是存在于你的思想中。哦，我应该说只是过去存在于你的思想中，因 为当你读到这一页的时候你已经解放了你的思想——不是吗？ 想象实现目标 梅杰·奈迈斯喜欢在周末打高尔夫球，他一般击球的杆数在90左右。接下来他有7年根本没 有再打高尔夫球，但是令人惊讶的是当他重新回到球场上打球的时候，他击球的杆数是74。 在过去7年的休息日中，他从未上过关于打高尔夫球的课程并且他的身体也很槽糕。事实上 ，过去的7年他一直是在一个高4�5英尺，长5英尺的小房子里度过的。他是越南战争中的一 名囚犯。 他的故事说明了如果我们想要实现目标就必须想象我们已经实现了它。梅杰·奈迈斯作为 一名战争囚犯过了5年与世隔绝的生活。他看不见任何人，也不能和任何人交谈，并且不能 进行正常的体育活动。在开始的几个月里，除了祈祷获释之外什么都没做。然后他认识到为 了 活下去并且保持清醒的头脑，他必须采取一些积极的措施。他选择了最喜爱的高尔夫球作为 锻炼的项目，经常在牢房里练习。在脑海中，他想象每天要打满18个球洞。当他走向第 一个发球区域的时候，他想象自己穿着高尔夫球衣。他想象自己在每一种天气条件下打球 。 他想象发球区域的确切大小，想象草地