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最佳路段；前方车辆行驶太慢，不要拼命催。”

渐渐有些适应了，一不留神，错过了专用车道，梁静想挤进去又不敢，我赶紧说：“不要硬变更车道，大不了从下一个路口绕回来。”

在我的悉心指导下，几个来回后，她的自信心明显增强，动作也不似刚开始那般僵硬，我连声赞道：“不错，不错！再练练就没问题了。”

三点多时，我们把车开到公司，“这么漂亮的车呀，得多少钱啊？”众姐妹满脸羡慕的样子，让梁静很有成就感，走路时的腰板挺得更直了。

下午的例会照例进行，会上刘经理宣布了一个让人痛苦的决定，每人每月的销售额提高到70万，大家叫苦连天，刘经理铁青着脸说：“这是董事长临走时决定的。”看来他也有抵触情绪。

“公司只知道让我们销销销，却从来不在广告上做文章，你去看看我们的地板有几个人知道？为了完成定额我们经常自己掏钱给回扣，反正我是没法完成的。”佳宜激动地说。

景明也附合着说：“如果是撵我们走就明说。”

“谁撵你们走了。”总经理推门进来，大家赶紧站起来，他示意众人坐，“这些定额是我和董事长商量后定下来的。”他看了众人一眼说：“因为发现有业务员在外面接私单，这是绝对不允许的。”

私单？听不懂！

“你们这是拿公司的资源为对手服务，说难听点是吃里爬外，在钻管理制度的漏洞。”总经理有些气急败坏地说：“所以我们综合考虑，决定将业务量适当提高，对那些完成任务的适当提高底薪和提成，未完成的则给予相应处罚。”

大家都默不作声，总经理声音降了下来，“公司对各位都很器重，已经发生的事就既往不咎，希望大家好自为之，如果再发生类似事件决不姑息，坚决开除。大家知道开除的后果吗？”

下面鸦雀无声。

“那就是再也无法在这个行业立足了，试想哪家公司会留这种员工？”

他顿了一下说：“我希望大家能提一些合理化的建议，明天中午以前交给我。”

散会后，我跑进去问刘经理：“什么是私单？”

他没好气地说：“就是完成公司定额后，把多余的单子转给别家公司。”

哦，原来是这样啊！

刘经理气得直骂娘：“这些猪头，玩假都不会。”

“怎么被发现的？”

刘经理气哼哼地说：“前两天有一批货退回来了，质检部发现不是我们的产品，当场露馅。”

我怔怔地看着他，过了很久才问：“没办法制止吗？”

“再好再完善的制度都会有漏洞，想制止的确有难度，那些小厂，生产的产品成本就很低，然后给的提成又很高，自然就有吸引力了，谁和钱有仇呢？”刘经理叹了一口气说。

晚上和“思事成伤”聊天的时候，我将这件事情告诉了她，她回道：“这是每个企业都面临的问题，因为每个业务员手中都掌握着一些客户资源，一些不法企业买通业务员，以高薪为诱饵，目的就是为了挖人。”

“原来是这样啊，那不是防不胜防？”

“管理是一门实践科学，也是一门艺术。”她继续说：“这里面还涉及到企业文化，例如人才机制、员工激励、股权激励、个性化福利、绩效管理等等。又因为每个企业所处的行业不同、规模的差异、资金实力的差距以及企业人才素质、企业的管理水平、行业竞争及激励水平等各项综合因素的不同，面临的问题也就千差万别，这就要考验管理者的能力和水平了。”

“这也太杂了！”我发了一个抓狂的LOGO过去，“我们总经理还让我们提点建议呢！”

“你可以提议设立一个专门的客服部门，像联想那样，不直接参与分成，主要负责客户的回访以及接单的后续工作。”

“你的意思是把业务员抛到一边？”我忙问道。

“也不是，这样可以防止业务员一旦离开后出现的联系真空，导致客户流失。”

“怎么感觉你有点老奸巨猾！”我回道。

一个敲脑袋的LOGO又在电脑屏幕上晃动。

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第一百九十五章　无规不成方圆

早上刚进办公室，只见梁静一脸晦气地坐在总台那里，我笑笑说：“