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好，我是凌涵，负责C城区域某某卖场……因为620主要经营项目是小家电和炊具，而接触这些最多的就是家庭主妇了……其实我也没特意做什么，只是以主妇的身份去研究这些商品，那么商品的优点和缺点就一目了然了……”

凌涵的报告没有什么慷慨陈词，也没有什么高谈阔论，她按照自己工作的真实情况做了个最真实的分析。但是很显然，这种最朴实的态度很受到大家的认同，台下的掌声很是热烈。

凌涵暗暗舒了口气，自己想表达的都以最平和的姿态表达完毕，总算没有因为情绪的波动而让人看笑话。向大家点头示意，然后凌涵准备下去，这时，一直坐在旁边认真聆听的陆放向主持人做了个手势，于是主持人叫住了她——

“凌督导请稍等，总裁先生还有话要说……”

凌涵心里又是一阵乱跳，这家伙叫自己干什么？要知道，这可是在开一个比较庄重的会议，这可是众目睽睽，陆放有什么事难道不能以后说吗？真是让人紧张。但是又不能冒然离开，只好硬着头皮望向陆放，然后又礼貌性地问候，“总裁，您好！”

陆放看着凌涵窘迫的样子，一眼就知道她在担心什么？唉，这丫头，难道自己还能在大庭广众之下对她示爱不成？自己从来不想给她压力，更何况在工作单位呢？陆放只想让凌涵有一个自己的事业，有一个追求的目标，从而实现自己的价值。只有这样，才是真正的爱她。

“凌涵督导，你好。呵呵，不必紧张，我就是觉得你的报告做得很有特点，所以想简单和你聊聊。”陆放淡淡地笑了笑，真希望自己的笑容能缓解凌涵那份紧张，然后把下面的问题发挥得更好——

“凌督导一直说以主妇的身份面对咱们的620小家电，那么我想知道，如果以区域经理的身份，你对620小家电在C城的推广有什么独到的见解吗？怎么样，说出来听听？”

陆放态度相当温和，他真怕凌涵小倔脾气上来，然后抛下一句——我没有任何见解……对不起我的报告已经做完了…。。我可以下去了吗……之类的话，那自己还不太好收场呢。

哦，原来是工作问题，凌涵心放松了，然后迅速调整了一下思路。因为她是一个比较敬业的人，这段时间也常常自己做着分析，那么对于陆放的问题也就不害怕了。呵呵这次，她凌涵可是要侃侃而谈了——

“嗯，我对C城市场的进行了初步了解，C城市场小家电的品牌有：美的、苏泊尔、九阳、奔腾、洛贝、老板、东芝等，可谓是竞争十分激烈，这几个品牌也成为小家电市场的领头兵，由于620电器上市时间不是很长，承载着家电市场的巨大压力，几乎在夹缝中生存……

那么最重要的就是要有良好的推广策略。我简单做过分析，大致上要做到以下几点：

第一要推广有序：以省区为单位针对区域市场要求在月末制定下月推广活动计划，计划中详细阐述即将进行的推广活动的目的性、必要性，避免不必要的浪费。在活动结束后进行总结，以利再战；

第二要推广专题化：以产品线为单位展开专题推广活动，目的增强推广活动的实效性；

第三要推广生动化：推广过程中尽量结合演示项目配合推广活动使推广活动显得活力十足，从而达到设立推广活动的目的；

第四要推广有效化：设立推广活动前进行充分的调查研讨，制定周全的活动方案，做好前期活动准备，力争做到推广一次，成功一次。

总之，在推广上，一定要做到宏观把控、微观调控、合理布控……”

天啊，这个小丫头还真是不简单，真不愧是名牌大学管理系的高材生，即使是现场发挥，也能做到如此的井井有条。嗯，陆放心里真是乐开了花儿，看来　自＇霸*气*书*库＇己的决定是对的，把凌涵带到商界打拼是对的。她应该属于这个领域，她一定会成长为一朵耀眼的奇葩……

陆放只顾着感慨了，还没来得及想到夸奖的词语，台下就员工就自动送上了掌声。陆放赶紧稳了稳思绪，然后轻轻地点了点头，自己的激动是不能表现太明显的，否则这小丫头不跑才怪呢——

“分析得很透彻，那我再来问你，咱们620起步较低，你对我们自身的品类增长能不能作一个简单的分析呢？”陆放心情很是振奋，他这个问题其实有些冒险，如果凌涵回答不上来，唉，想破格提升她的希望有可能就泡汤了……

“总裁先生这个问题凌涵也考虑过了，但是还不太成熟，也很片面，我试着说说看吧，大家不要见笑啊。