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难度之高，不同的价值取向决定了作为公司人的个体差异性很大，很难融合。

第七章阳光模式（一）：勇敢者的探索游戏。

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而阳光保险在成立之初强力推广以《阳光之道》为核心的阳光文化，就是想在公司成立之初就把阳光保险在早期艰苦创业中形成的文化，推广到其不断扩展的新员工中去，使他们形成健康向上的“心智模式”。

“公司的创建、起步和发展，均以文化为指引。”这是阳光的创始人张维功给出的答案，“我们在公司成立之前，就专门拿出了三个月时间，研究讨论和确立阳光的发展文化，形成完整的体系，然后用文化指导筹建工作，指导公司的初创工作。”

阳光保险成立伊始，就用公司文化来规范员工行为、用公司文化来进行识别，不仅在保险业里独树一帜，就是在金融行业里也绝无仅有。这也是阳光保险快速健康成长的重要原因。

“在很长一段时间里，人们对于改革制度是有认识误区的。为什么要改革？是因为旧制度不合理。但旧的制度为什么不合理，却很少有人去研究。我认为原因很简单，主要是因为想改革的人没有搞清楚文化。只有大家真正地融入一种共同的文化，才能取得事业的大发展。”

这就是张维功心目中的文化建设。

由于行业普遍的浮躁心态，把不断抬高薪酬作为完成公司阶段性目标的必要条件，这成为许多业内人士的价值取向。张维功一个鲜明的观点是，打造最具品质和实力的保险公司，不仅要有冲击力，更要有耐力。阳光的发展速度要成为阳光的一种特质，实现的路径是“精神＋物质”，而绝不是“物质＋精神”。

一个人、一个组织，如果没有一种精神，仅靠物质和利益是不可能干一番事业的。尽管这是路人皆知的道理，但是如何转化为日常的职业行为，仍然是一道难以破解的题目。

张维功的设想是，“如果我们的每个员工不断地改善工作，始终做得比别的公司好，就会形成巨大的进步力量，并能够凝聚成一个伟大公司所具有的特质。”为此，阳光保险把企业精神定位为“战胜自我”。

阳光基业。

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并非追求了企业精神，就忽略了员工收入和福利待遇的同步发展。

阳光保险的一个目标是阳光的员工要比别的公司有更高的收入、更好的待遇，有美好的生活，但是其前提是正确的人生价值观。许多优秀的员工为阳光保险的今天感到骄傲，是因为在他们看来，只有拥有正确的价值观的企业才能永续经营。

从公司开业到现在，阳光保险有一个规定是从来不变的。每个员工在晨会上都会在主持人的带领下集体朗诵“经营训诫”：

文化是阳光之魂：阳光文化是实现公司战略的行动指南；管理是创造价值：创造价值是一切管理的出发点和落脚点；服务是神圣职责：我们多一点辛苦是为了基层少一些劳累；创新是不竭动力：快速反应、大胆创新，勇做市场领跑者；执行是职业素养：只有强力执行，发展的力量才势不可当。

阳光模式（一）（8）

到过阳光保险总部的人都会很奇怪，为什么每个员工的办公桌前都张贴着一条相同的四四方方的警示语；仔细一看原来是“岗位彻悟”，带有明显的阳光风格：

1。再伟大的人，往往也是从所经历的岗位一点点做起。

2。人的价值，往往体现在同样的事情做得比别人更好。

3。人的努力，看上去是一种付出，其实是一种真正的获得。

4。一个有出息的人，往往很少抱怨客观的不利，而是依靠自己的智慧寻找到解决问题的方法。

5。经历过失业的人，往往才能真正体会到工作的意义。

6。对一个有作为的人而言，最大的奖赏就是给我工作。

这种看起来很微小的细节，其实渗透着公司管理层对于文化的深第七章阳光模式（一）：勇敢者的探索游戏。

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刻领悟。由于保险营销需要大量人员，而保销营销员又往往来自五湖四海，职业门槛相对较低。因此