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0吨怎么办？

动了动脑筋说：〃我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。〃

生显得有些着急，说：〃只有25吨？差几吨怎么办？〃

说：〃如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。〃

生问：〃每吨多少钱？〃

说：〃3550元/吨。〃

想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。

生叫道：〃太高了，你们的货比市场价每吨高出100元。〃

说：〃不瞒你说，我们卖给人家是3600元/吨，你们要得多才是这个价。〃

生犹豫了一下，问：〃货在哪里？〃

说：〃广安县。〃

生有些疑虑，摇摇头，说：〃你们公司的货怎么会在广安县？〃梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。

谎称：〃我们有个分公司在那里。〃

生说：〃哦，你们公司还挺大的嘛。〃

没接他的话，围绕主题说：〃你放心，我们可以免费把货送到你厂里。〃

生满意地问：〃免费送到厂里？什么时候送到？〃

被问住了。她从没去过广安县，广安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？

盯着黄先生桌上那部电话说：〃这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？〃

生说：〃这儿有电话，你打吧。〃

拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。

巧妙地问：〃我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？〃

说：〃一天时间。〃

说：〃谢谢。〃她把电话挂了。

险起见，梦心对黄先生说：〃我们在三天之内给你们运到。〃

生说：〃那好，我们签个合同吧。〃

迟疑了一下说：〃我们还没谈付款方式。〃

生笑了笑：〃我们是国营企业，还会骗你的钱？〃

仍不放心，说：〃我想不会，可是，我们卖给人家单位3600元/吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。〃

生说：〃好，现款现货，货到立即付款。〃

如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。

公司。白天。

办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高兴地夸道：〃你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。〃

第四章

耍了一个小聪明而自鸣得意

梦心说：〃谢谢张总。〃

说：〃你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。〃

梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。

火车站。白天。

穿过熙熙攘攘的人群，避开一个又一个的票贩子，径直来到售票口买了一张去成都的硬座票。对于这些，她都是轻车熟路的，以前在国营企业工作的时候，经常出差，也就练就了这身识别票贩子的本领。她不会去买票贩子手里的票，一是怕买到假票，二是怕被敲诈。当天，她就买好票，坐上了去成都的火车。

轰隆隆地朝前奔，载着梦心的梦想和希望……

平安运输公司。白天。

在成都平安运输公司办好运输手续后，成都平安运输公司就派出5辆货车。梦心坐在其中一辆货车上，后面还跟着4辆货车，浩浩荡荡地驶出成都平安运输公司向广安县方向驶去。

县供销公司仓库经理办公室。白天。

（）

带着运货车队驶入仓库，来此提货的车已排起了长长的队伍。梦心从货车上跳下来，朝经理办公室走去。找到经理后，她照张总所说的把身份证和公司介绍信递给经理。

接过来核对后说：〃这批货已在我们仓库里堆放一年多了，我们早就催他们把货拉走，我们好腾出地方放别的货。〃

不解地问：〃反正你们都是收钱，存放他们的货