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话技巧

一老板发现自己有口臭，这让他觉得自己很没有面子，但是又不想承认，为了证实自己是否有口臭，他把助理叫来，问：“你能闻到我嘴里发出的臭味吗？”

助理说：“能闻到，打我上班的第一天就闻到了。”

老板心中很是生气，想：“你这个笨蛋！怎么能当面让我如此难堪呢？”于是，老板以助理在报告中打错了一个字为由，把助理开除了。

“你能不能闻到我嘴里发出的臭味？”

部门经理强忍着来自对面老板的口臭，连连摇头说：“闻不到，一点都闻不到！”

“真是一个阿谀奉承的家伙！”于是，部门经理被降了职。

最后，一个文员被召到办公室来，老板问：“你能闻到我嘴里发出的臭味吗？”

这个文员早就对最近发生的事情有所耳闻，就吸了吸鼻子，说道：“我没有闻到什么气味呀！我患了重感冒，什么也闻不到。”

文员很快填补了助理的职位。

一句话可以让人生，也能让人死，可以让人倒霉，也会让人走运。学点说话的技巧确实很有必要。说话太老实，过于直率，容易得罪和冒犯别人；好听的恭维话虽有必要，但是说多了就过于甜腻，总有遭人腻烦的时候。正如做人不能太老实，也不能太油滑一样，说话不能太直白，也不能矫枉过正，奉承过头。对于那些让人左右为难的问题，最好的方式是模棱两可，含糊得让人抓不住任何把柄。

受用一生的忠告　第十九章（3）

说得越多越平庸

科里奥拉努斯是古罗马时代一位了不起的英雄，他赢得了许多重要战役，屡次拯救罗马城，人们把他奉为传奇人物。后来，科里奥拉努斯打算角逐高层执政官，进入政界。

在选举初期发表公开演说时，科里奥拉努斯几乎什么也没有说，而是以自己十多年来在战场上累积的伤疤为开场白。人们感动得泪如雨下。伤疤淋漓尽致地证明了他的勇猛与爱国，几乎每个人都认为他应该当选。

然而在投票日来临的前夕，科里奥拉努斯在城内贵族的陪同下大摇大摆地走进了会议厅。轮到科里奥拉努斯发言了，他傲慢地宣称自己必定当选，又再度陈述自己在战场上的功绩，他还时不时地对那些贵族们说些无聊的笑话，最后他旁若无人地指责对手，在快要下台的时候，他承诺自己会为罗马带来无穷无尽的财富。

原来这位传奇英雄只不过是个平庸的吹牛大王。于是人们改变了投票意向。

一个人说得越多就会显得越平庸；而说得越少，说出蠢话、没有意义的话的机会就越小。如果你想用言语征服别人，那么不要太多，你说得越少，就显得越深沉、神秘。如果你沉默，别人会觉得不自在，因为他们不知道你在想什么。

即使你说的是平凡无奇的事情，如果你能说得很少又留有悬念，好像猜谜语一般，对方将会感到非常新鲜有趣。如果你的简短回答和沉默迫使对方自我防卫，他们会紧张兮兮地以各种评论填满沉默，泄露出自身以及自身弱点的宝贵资讯。他们与你会晤结束离去时，会感觉到好像遇上了抢劫。甚至回到家还会推敲你的每一句话，你简短的意见只会增加你的魅力。

只使用简短的辞令，令别人大做解读神论的头脑体操，人们会绞尽脑汁猜测他的意思，想像他往往无意的陈述中必然含有深意。畅所欲言自然是一件惬意的事情，但是请记住：你说得越多就显得越平庸，最好的办法是尽量少说话，只在需要的时候开口。

人话鬼话都能说

蝙蝠特别讨厌鸟类和兽类之间的战争和纠纷，又担心自己在战争中受到伤害，于是每一次它都想方设法逃脱劫难。眼看着鸟类快被打败的时候，它就赶紧飞到兽类那边。

“我来和你们并肩作战，我将竭尽所能打败鸟类！”蝙蝠信誓旦旦地对兽类说。

“哪里来的怪鸟！快把它消灭掉！”兽中之王看到蝙蝠的翅膀，愤怒地说。

“您先息怒，我们本是同根生，您又何必对我如此呢！”蝙蝠气定神闲地说。

“同根生？我是绝不会放过你的！我生来最痛恨鸟类和撒谎的家伙！”

蝙蝠说：“我没有撒谎，你看我是不是长得和老鼠很像？我真的不是鸟，我是不折不扣而且会飞的兽类，我还有敏感的雷达系统，我会是一个非常优秀的侦探员！”

就这样它博得了兽类的信任和重用。可是不久，兽类又转胜为败，蝙蝠赶忙跑到鸟类那边：“我们鸟类真是了不起！