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人的效果，而且在任何情形下，都要比为自己争辩还有用得多。你信不信呢？

别忘了这句古话：“用争斗的方法，你绝不能得到满意的结果；但用让步的方法，收获会比你预期的高出许多。”

因此，如果你希望妥善地解决争端，请记住下面的规则：

如果你错了，就要很快坦率地承认。

第四章：怎样抓住朋友的心

关键三十三：过于招摇最不讨好

人们可以接受外貌、身高、收入、地位上的差距，却很少能接受智力上的差距。当西奥多？罗斯福入主白宫的时候，他承认：如果他的决策能有百分之七十五的正确率，那么，就达到他预期的最高标准了。像罗斯福这样的杰出人物，最高的希望也只是如此，那么，你我呢？

如果你有百分之五十五得胜的把握，那你可以到华尔街证券市场，一天赚个一百万元，买下一艘游艇，尽情地游乐一番。

如果没有这个把握，你又凭什么说别人错了？

不论你用什么方法指责别人，你可以用一个眼神、一种说话的声调、一个手势，就像话语那样明显地告诉别人——他错了，你以为他会同意你吗？绝对不会！因为这样直接打击了他的智慧、判断力和自尊心。这只会使他反击，绝不会使他改变主意。即使你搬出所有柏拉图或康德式的逻辑，也改变不了他的意见，因为你伤害了他的感情。

你永远不要这样开场：“好！我要如此证明给你看！你这话大错特错！”这等于是说：“我比你更聪明。我要告诉你一些道理，使你改变看法。”那是一种刺激人的挑战。那样会引起争端，使对方远在你开始之前，就准备迎战了。

隋唐著名才子薛道衡，十三岁时就能讲《左氏春秋传》，隋高祖时，做内史侍郎。大业五年，被召进京，当时已是自负才气的隋炀帝杨广在位，薛道衡为了显示自己文章水平，呈上了《高祖颂》，炀帝看了就很不高兴，说：“这只是文词漂亮而已。”有一次，炀帝与下臣谈天，说自己才高八斗，傲视天下文士，御史大夫乘机说薛道衡自负才气，不听训示，有无君之心。于是炀帝便下令把薛绞死了。

看来，薛道衡由于不懂得深藏不露、明哲保身，得罪了不少人，不但有隋炀帝，也有那个进谗言的御史大夫，甚至可能还有其余的那些大臣，否则怎会没人替他求情于炀帝呢？

因为锋芒太露而把人得罪光了，薛道衡算得上是一个典型。

《庄子》中有一句话叫“直木先伐，甘井先竭”。还有一句古话，叫“木秀于林，风必摧之”。树木长得比林中大多数的树都高了，劲风就会将其折断，锋芒太盛而被夭折，那就太不划算了。

正如英国十九世纪政治家查士德？斐尔爵士对他的儿子所说的：“要比别人聪明——如果可能的话；却不要告诉人家你比他聪明。如果有人说了一句你认为错误的话——即使你知道是错的，你一定这么说更好：‘噢，这样的！我倒有另一种想法，但也许不对。如果我弄错了，我很愿意被纠正过来。’”

用“我也许不对”这一类句子，确实会收到神奇的效果。

郭解就是一个很能藏锋露拙、大智若愚的人物。在洛阳有一位男子因与人结怨而处境困难，许多人出面当和事佬，但对方一句话也听不进去，最后只好请郭解出面，为他们排解这场纠纷，郭解晚上悄悄造访对方，热心地进行劝服，对方就逐渐让步了。

这时候如果是一般人，一定会为自己的成功而沾沾自喜，急于示人，但郭解不同。他对那接受劝解的人说：“我听说你对前几次的调解都不肯接受，这次很荣幸能接受我的调解。但是，我作为一个外地人却压倒本地有名望的人，成功地调解了你们的纠纷，实在是有违常理。因此，我希望你这次就当我是调解失败，等到我回去，再由当地有威望的人来调解时才接受，怎么样？”

郭解的做法异于常人，但却是一种使自己免遭众人嫉恨的明智之举。既保护了自己，又留下了为人称道的美名。谁又能说郭解不是大智慧者呢，那些极力显示自己才能的人，不过是耍小聪明罢了。

耍小聪明的人有一点就是工于心计，为了满足自己某方面的欲念，成天谋算他人。比如《三国》里的那个周瑜，总嫉恨着诸葛亮，用了不少方法去难为他，结果自己倒是“赔了夫人又折兵”，为天下人所笑。

以上我们分析了锋芒太露的弊处，这里，不妨再给那些急于施展自己才华和抱负的年轻朋友一点忠告：

所谓“人不知而有愠，不亦