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榜样而退步。比如有一个篮子里面有10个苹果，但是已经有5苹果坏掉了，我们谁都不想吃坏苹果，而我们很多往往都会可惜那5个坏苹果，认为扔掉太可惜了，你舍不得扔，结果5个好苹果也因为坏苹果的“细菌感染”，也就都会慢慢“坏”掉了。农民种地，一定要把与秧苗长在一起的稗草除掉，不然秧苗不可能长得好。在这个行业，特别是如今竞争异常激烈的环境中，我们常常会舍不得这5个坏苹果，毕竟他们是我亲自推荐的呀，花了不少时间和精力去培养，结果你犹豫不决，导致你在时间和精力的分配上出现了问题，因为你舍不得放弃。

我们每个人的时间和精力都是有限的，要将有限的时间和精力学会合理分配，如果一开始就追求网络的宽度，我们是没有办法兼顾的，这样对你的团队也是不负责的。方法决定成败，在直销行业里，经验告诉我们，先重视深度，把握重点人才、重点工区，把基层的零售服务的工作做到位，做到产品深入人心。把这样一种思维灌输到人的团队中去，整个团队都是这样做。

有个名人说过，做万事以找替手为第一要义。什么意思，就是说你不管做什么事，先要想到找帮手，当自己不能亲自做的时候，这个人就可以顶上来。在我们的团队建设中，我们需要先将团队稳定，培养更多优秀的领导人，这就是我们讲的深度。打一百平方的地基，不能随便往上面盖二百平方的楼，而反过来就相对轻松了，当你有了这个深度，你又可以腾出你的时间和精力去拓宽你的网络。

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火是从下面烧起来的，深比宽好（4）

我所提倡的，关于宽度和深度的做法——

1．在建立团队的过程中，我们能复制的概数越深越好。尽量的把自己的组织做的更深，也才能做的更稳，也才能获取更大的效应。

2．我们这里还有一个重点选择、重点培植的问题需要思考。虽然我们眼前的回报和我们在时间精力上的投入不是很明显地出现正比，但是，从长远来看，我们就将占有一个制高点，形成你的一个非常有力的核心优势。

3．我们完全可以搁代选择领导人。如果在很长时间以后出现了一个能力非常不错、思维和我们非常吻合的人，你能预测他将对这个市场起到关键性地带动作用，那么，我们也就会把他作为你团队的一个重要领导人加以重视和培养。

4．你还需要舍得。在这个行业，特别是在如今竞争激烈的环境中，我们永远会去选好的苹果。

5．先重视深度的基础上，兼顾宽度，达到和谐的成功。当一些部门逐渐稳定，并产生了优秀的领导人，这个时候你再依据自己的精力和时间，考虑拓宽自己团队的时候了。

营造快乐的团队氛围（1）

直销是一个充满家庭温暖和团队友爱的快乐职业。

直销就是一种生活，当我们坐在一起聊天喝茶，然后讲一些生活趣事的时候，在一片笑声之中，很多解决我们困境的答案，其实也就自然出现了。

什么是团队？从“团”这个字里可以看出，就是一个框框里面有很多人才，很多人才聚集到一起，做有共同目标的事情，朝一个方向迈进，就形成了团队。

这么多人才聚集到一起，是不好招呼的。弄得好，核心力，向心力强，成员齐心协力，这个团队的战斗力就强，就能产生生产力，做出有效率的事情；弄得不好，就成员涣散，东分西裂，一盘散沙，毫无战斗力可言。

团队当然是靠目标凝聚的，有了大的目标一致，有了价值观的认同，这个团队就散不了。但是团队搞得好不好，还有许多机巧在里面，譬如团队活跃的气氛，就不容忽视。一个团队死气沉沉，大家都像木头一样毫无感情，麻木不仁，那就非常糟糕了。框框里装个“木”，就变成了“困”。很多团队困难都是不善制造快乐气氛造成的。

怎样活跃团队气氛，我以为不必迷信会议。在会议上制造气氛只是手段之一，其作用虽然可圈可点，但受到时间、地点等限制，并且由于有些人过于迷信，不免把它在程序上僵化，以至于大家一开会就知道会发生什么，再无任何新鲜感，也就难以振奋起来。我每到一个地区指导市场的时候，并不喜欢召集大会，而更愿意把几个直销领导人聚集在一个比较轻松的环境里，比如茶楼，甚至家中，扯扯家常，往往在这种氛围里，很多问题都能找到很好的解决办法。可是，我的这种计划有时会被我的这群直销商们打破，听说我来了，就立马邀集了上百个人，在酒店里租一个大会议室，让我来给他们