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41 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

043 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

045 赚钱模式越多越说明你没有模式。

050 最优秀的模式往往是最简单的东西。

054 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

058 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

063 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

067 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

071 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

075 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

079 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

082 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

085 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

087 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

088 延伸阅读：马云谈创业

092 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

095 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

097 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

099 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

100 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

102 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

104 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

105 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

108 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

110 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

112 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

115 延伸阅读：马云谈创业

118 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

120 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

目　录（2）

123 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

125 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过�